下载后可任意编辑销售人员月工作个人计划 针对销售工作中存在的问题及时修正,不断提高销售人员的业务技能,为完成销售任务提供保障.下面是我收集推举的销售人员月工作个人计划,仅供参考,欢迎阅读参考. 销售人员月工作个人计划（一） 一、业务开展的情况 在__一个月,其中有两个星期进行了系统的产品培训.换句话说,也就是只有两个星期进行业务访问.在这两个星期当中我的主要工作情况如下: 1、电话初次访问客户 75 家. 2、电话有效客户 10 家. 3、实地访问客户 5 家. 4、要求试料客户 2 家. 通过半个月的挖掘客户,觉得开发客户是一个比较漫长的过程.大部分客户对我们都有一段时间的信任期,自己打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了 75 个左右的电话访问,也约到了几家客户.起初访问客户,我并不懂得如何去挖掘客户信息.后来通过向老销售学习,也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧.目前为止,有两家客户正在等待试料当中. 二、工作中的问题和困难 1、对于初次访问的客户,常常会因为没预约到准确的 时间,到了客户那里见不到客户.还有会因为出差时访问客户的路线不清楚,导致很多约了的客户见不到. 2、对产品还不够熟悉,思想汇报专题所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚,特别是产品的一些性能以及价格,每次我都不能独自面对客户进行交谈,有时不能及时解答客户问题,客户会不够信任. 3、在商务方面,由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训,所以做得不是很好,致使很多客户对我的印象不是很深.以后需重要客户多访问,加强商务方面的技能. 4、对工作的积极性很高. 但是缺乏销售方面的技巧和心态,访问客户时还是比较胆怯.当受到客户拒绝下载后可任意编辑时,还是会不由得产生一丝沮丧. 三、今后学习的方向及措施 1、尽一切努力学习销售的技巧,锻炼销售心态! 措施:销售技巧方面,需要在工作中学习,碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候,要打醒十二分精神,细细品味其销售技巧.参加公司的相关培训,工作之余多看看相关的文献!争取在 2 个月内能够独立进行销售的工作. 2、深化学习产品知识 措施:对自己销售产品有良好的认识,才能得到客户的信任!所以,在今后的工作中,应该努力学习产品知识!其学习方向如下: （1）了解产品,型号,规格,功能,价格等方面的知识,并做一个系统的归纳. （2）对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解. 3、加强商...
