教育培训机构-01-地推技能

教育培训机构01-地推技能•一、地推前期准备•1.地推点位选择•a 学校•i.周一至周五下午去打附近重点学校收单（提前调研学校放学时间及活动安排）•ii.每天至少去 2 所学校，每所学校安排 2-4 人•iii.提前 30 分钟达到学校，抢占最佳推广位置，在家长等候的时候去做课程介绍和邀约•b 商超•i.集中安排在周末及节假日平时的晚上时间段•ii.选择人流量大的区域重点把守，每个点位安排 2-3 人•iii.关注商场内同行及异业机构的学员和活动安排•iv•推广形式要多样化，吸引关注（摆点、抽奖、游戏等）•c 社区•i.平时放学后的时间段和周末、节假日•ii.选择重点楼盘（根据客户画像提炼特点，包括支付水平、入住率、用户占比等）每周去 2-3 次，坚持 1-2 个月可见效果•iii.选择社区人流量较大的出入口或社区内人流量相对集中的区域（儿童乐园、健身娱乐区等）•2.地推方式•a.传单派发•b.摆点：帐篷（遮阳伞+伞座）、地贴、展桌、展架、礼品等•c 礼品派发•d.抽奖活动：抽奖箱、抽奖转盘、飞镖等•e.玩偶服互动•3.地推物料准备•a.宣传单、宣传册•b.体佥卡•c.门型展架•d.KT 板举牌•f.定制的带 logo 展桌•g.带 logo 的定制礼品•i.常规礼品：气球、中性笔、笔记本、马克杯等等•ii.夏季礼品：扇子、风扇、夜光的玩具•iii•开学礼品：文具套装、书包、拉杆箱等等•h.工装、工牌•i.定制的带 logo 帐篷或遮阳伞•4.地推人员安排•i.市场专员•ii.兼职人员•iii.校区老师•iv•异业合作的人员•5.地推目标制定•将月目标按比例分解到各个渠道，再按周、按天进行分解•比如：•地推 50%•专员 20%•兼职 30%•活动 35%•渠道合作 15%•二、地推技能•1、思路•a.开场破冰•b.做介绍•c 邀约•d.异议处理•e.登记信息•f.结束语•2、话术举例•a.主动上前打招呼：•家长你好！/这位妈妈（爸爸）你好！•b.做介绍：•我们这边是 XX 教育，专做少儿英语，是精品小班课，一个班最多 4 个、6 个小朋友，我们就在**地方……•c.发出邀约，表明目的：•妈妈对宝贝有英语学习计划的话或宝贝自己对英语也比较有兴趣，妈妈这边可以先帮宝贝领取一张我们的课程体验卷，后面时间方便了可以带宝贝过来体验一下。我们这边周一至周日早 9 点到晚 9 点都可以帮宝贝做一个安排，到时课程老师会提前跟妈妈约定时间。•d.倾听家长提问及解答家长提出的问题：•价格、班型、时间、老师、距离、教材、效果……•e.登记客户和...