下载后可任意编辑沐浴露营销战略方案1. 市场调研分析1.1 市场概况沐浴露市场在我国的消费品市场中占有相当大的份额，同时也是一个竞争激烈的市场。从整体市场来看，沐浴露的用户群体多为女性，年龄层次主要为 16 岁至 35 岁。其中，年轻女性群体是消费市场中的主力军。与此相比，男性用户的数量较少，但其消费能力较强，且对品牌和质量有较高的要求。1.2 市场竞争情况市场上有许多的沐浴露品牌，如 AXE、Safeguard、NIVEA 等。这些品牌均已紧抓着消费市场的进展趋势，并且通过等多种营销手段，增强自身品牌形象和产品竞争力。在品牌方面，同时也有一些国际知名品牌，如L’OCCITANE、Yves Rocher 等。这些品牌的产品价格较高，注重自然元素和高品质的产品体验，在高端市场占有一定的份额。1.3 消费者需求在调查讨论消费者需求方面，我们发现，消费者选择沐浴露的原因各有不同。其中，消费者的主要需求包括：• 清洁感强：消费者期待产品的清洁感效果更加明显，产品应该能够起到细致去污的作用。下载后可任意编辑• 滋润保湿：在清洁肌肤的同时，产品应具有滋润保湿功效，保持肌肤的柔软和光滑。• 味道清新：产品应该具备恰到好处的香气，让消费者在使用中感受到清新和愉悦。• 个性化需求：不同消费者对沐浴露产品的需求有所不同，一些消费者更加追求特别成分，如天然植物精华等。2. 我们的品牌我们的品牌定位为气质精致的高档沐浴露，面对 20-35 岁的年轻女性并尝试占领男性用户群体市场。我们致力于打造有着清新、舒适的 natural 气息的沐浴露产品，并利用新奇、天然的原材料做出高品质，高性价比的产品。3. 我们的产品3.1 在产品上的差异化竞争策略我们的产品除了满足用户需求外，也要在产品上做差异化的创新。我们将注重利用生物科技和天然植物之类的新兴技术对产品进行升级。同时，我们将从产品形态、香气、原料等各方面入手，注重用户体验感，为用户带来清爽舒适的感受，使沐浴体验变得更加愉悦。3.2 不同的产品系列我们打算推出以经济有用型、舒适保湿型、营养精华型三个系列的划分，以满足不同群体的需求。下载后可任意编辑经济有用型针对市场中较年轻群体储蓄意识较强，对性价比以及简单清洁为主要目标人群。在价格上，也会与市场同价位竞争，但产品更贴近，更受年轻消费者欢迎。舒适保湿型打算营造出仙子般清新的香气，更加关注保湿和温柔性，同时产品价格稍高，定位在中高端市场。更注重对用户泡澡后肌肤柔软光...
