“全民营销”方案一．全民营销目的全民营销是为实现项目快速销售的重要手段，调动“员工”营销积极性，无论是内部员工还是外部群众都将成为营销环节的一部分。它具有传播速度快、范围广、口碑好的社会优势，以此迅速增加到访量，促进成交。二．全民营销核心以个人为主体，人人都来营销、人人都是渠道三．“全民营销”参与人员1、集团员工（除销售系统外）2、外部群众；四.“全民营销”成交界定1、主动向客户推介项目并促进成交；2、主动向公司提供客户资源，并由置业顾问促进成交；3、主动带客户到销售部，并陪同客户参观项目，协助置业顾问促进客户成交；4、员工推荐成交的客户带新客户成交。五．实施办法（一）针对集团员工1、集团员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销；2、向集团各个部门定期或不定期培训关于“全民营销”的相关事宜，更新包括价格、产品、项目核心价值，推介等内容；3、适用范围：集团内所有员工（销售系统除外）4、奖励方式：以现金奖励为主（二）针对外部群众1、适用范围：社会上广泛的全民营销登记人员;2、奖励方式：物业费、购物卡或现金奖励；六．销售激励1、内部员工凡集团员工介绍客户购买，每成功 1 套则以现金奖励（公寓类 3000 元/套，别墅类 12000 元/套）。2、外部群众：全城招募兼职销售，发动兼职销售身边亲朋好友，充分挖掘各行各业的潜在购房客群，兼职销售推荐成交后，给予现金奖励，具体如下：产品别墅（300 万以上）别墅（180-300 万）洋房（50-100 万）小高层（50-100 万）第 1 套10000 元4000 元2500 元2000 元第 2 套12000 元6000 元3000 元2500 元第 3 套以上15000 元10000 元3500 元3000 元佣金对比相当于市场房价的 0.3-0.4%相当于市场房价的 0.2-0.3%相当于市场房价的 0.2-0.3%相当于市场房价的 0.2-0.3% 3、销售工作完毕，房款到帐后，上报提成审批，由项目财务部发放业绩提成。 4、其他说明：1）项目在价格制定阶段考虑全民营销成本，在销售底价中加出；2）如客户退房，公司有权追回相关奖励金额；3）如客户调房，公司则相应调整奖励金额。七．执行流程发布信息活动网络、微信、平面、电CALL同步兼职销售登记内部分配：案场+渠道每 10 人为一个小组，兼职销售管理、培训每位置业顾问为组长 ,培训同步置业顾问负责做好登带客、洽谈、成交记手续，同步跟进销售全过程。兼职销售佣金结算八．组织管理架构项目营销总销售总监/销售经理策划组设计组案场...
