. .学习导航通过学习本课程，你将能够：● 解营销体系的设计思；● 学会如何建营销组织管体系；● 掌握建营销组织控制体系的方法；● 熟知营销管的核心程。如何搭建营销管体系一、搭建营销组织体系的框架1.营销组织体系设计的基本步骤图 1营销组织体系设计的基本步骤如图 1 所示，设计一个完整的营销管组织体系，需经过个步骤，即组织总体定位、层次结构设计、基本功能分配、权责任划分、部门结构设置、建程规范。2.营销组织体系的设计导向营销组织体系的设计导向包括两个方面：（1）营销组织具有的功能营销组织主要具有三个功能：第一，营销执；第二，营销策划；第三，营销支持和控制。（2）营销组织面对的对象营销组织面对的对象有：第一，经销商；word 教育资料. .第二，顾客；第三，企业内部成员。3.营销体系的设计思（1）同设计思的特点以职能划分的营销体系特点：第一，具有强大的营销策划职能，既包括针对消费者的促销策划、产品推广等，还包括针对经销商的销售政策、价格体系、促进策；第二，销售部门只负责执、维护市场网络，实现销售等职责；第三，计/控部门负责计划管、费用核算、人事政等支持、控制工作。优点：第一，各部门职能定位清晰，执、策划、控制等功能相对独；第二，突出策划功能，有于整合营销方案；第三，销售控制能强。要点提示以职能划分的营销体系的优点：① 各部门职能定位清晰，执、策划、控制等功能相对独；② 突出策划功能，有于整合营销方案；③ 销售控制能强。缺点：第一，销售部门只负责执，没有决定权，往往会挫伤其积极性；第二，灵活性弱，可能导致方案脱离实际；第三，如果没有完成任务，会推诿责任。适用范围：快速消费品，如可口可乐公司和宝洁公司等。在以职能划分的营销体系中，品牌是最重要的因素。【案】宝洁的营销组织体系宝洁公司下设的客户服务部、市场销管部、市场研究部、市场调查部、市场策划部、广告部、攻关部、产品部、销管部等 10 个部门很强大。营销策划功能体现在以下部门：市场销管部，负责协调市场部和销售部的关系；市场研究部，负责组织信息收集和汇总、市场研究和消费者研究；调查部，负责进消费者调查、建消费者数据库、研究消费者形态；市场部，负责制定营销策制定计划和总体预算、 进促销设计、促销管和促销物管；广告部，负责品牌推广、广告管、POP 设计、媒体策和品牌的维护；公关部，负责公共关系协调；产品部，负责产品管、产销结合及新品的开发和研究。营销...
