小区营销 17 步顾客在哪里，销售终端就应该在哪里
很多从事建材销售的经销商都有这样的感叹，“怎么来建材市场的人越来越少了，市场越来越淡了
”市场表面上是没有以前那样热闹和繁华，其实建材市场总量却逐年在增长
那顾客去哪了
随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：以前的购物方式：逛建材市场→选择要买的东西→选择品牌→成交现在的顾客不再只是在传统摊位制的建材市场购买建材，除此之外，他们还有装修师傅推荐、小区的临时样板门店、互联网、建材家居城、上门扫楼业务等其它选择
顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实
营销应随需而动，顾客在哪，我们的销售就该在哪
追根溯源，那顾客从哪里来
小区是最靠近顾客的“末端”，那么小区就是我们销售工作的“前沿阵地”，小区拦截业务队伍就是冲锋陷阵的“先锋队”，在小区设置一道“屏障”，将顾客拦截在竞争对手之前，就领先了对手一步
一步领先，令整个营销工作步步领先
具体如何拦截呢
步步为营做好 17 步第一步： 建立专职小区推广队伍小区推广部（组）一般由 2-10 人组成，最少 2 人，设一名经理或主管，下设若干个小组，一般以 2-3 人为一组，以组为单位来进行小区开发
小区推广部经理岗位职责：直接上级：市场部经理（业务部经理兼任）直接下级：小区推广业务代表主要职责：1）负责建立小区推广队伍，招聘、并培训小区推广人员；2）负责小区推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度；3）建立部门激励制度，检查、考核下属员工；4）开展小区市场调研，制定小区推广业务策略；5）带领部门成员，全力以赴，达成公司下达的销售目标；6）协调小区推广部与销售（业务）部、经销商（门店）等其它部门的关系
小区推广业务代表岗位职责：直接上级：小区推广部经理主要职责：1）开展小区调查，收集小区信息，并提交开发建议，整理后及时呈报部门经理；2）对小区物业部
