- 1 - 汽车市场营销 期末 考试卷 学校 班级 姓名 总得分 一、填空题（本题共 3 小题，每空 1 分，共 20 分） 1.汽车市场营销观念的演变经历了 、 、 、 、 阶段。 2. 我国的汽车产品营销模式有 、 、 、 、 、 、 、 、 。 3、电子商务的特点主要有 、 。 二、概念题（本题共 10 小题，每题 2 分，共 20 分） 1.汽车市场营销： 2.6PS： 3.汽车市场营销环境： 4.汽车市场营销战略： 5.汽车产品的寿命周期： 6.汽车销售渠道： 7.汽车促销： - 2 - 8.汽车公共关系策略： 9.汽车营销促进策略： 10.国际汽车市场 三、多项选择题。（本题共10 小题，每题 1 分，共10 分） 1.汽车企业的战略层次包括（ ） A．国家总体战略B.汽车企业总体战略C.汽车市场营销战略D.汽车企业只能战略 2.汽车企业战略规划制定的方法有（ ） A.自上而下 B.自下而上 C.领导决定 D.上下结合 D.战略小组 3.影响私人购买行为的因素有（ ） A.文化因素 B.社会因素 C.经济因素 D.环境因素 4.汽车产品整体概念由哪几个层次组成?( ) A.核心产品层 B.形式产品层 C.期望产品层 D.延伸产品层 E.潜在产品层 5.导入期营销策略有（ ） A.高价快速促销策略B.高价低费用策略C.低价快速促销策略D.开拓新细分市场，增加新分销渠道 6.影响汽车价格稳定的内部因素有（ ） A.汽车生产成本 B.汽车产品特征 C.汽车企业利润 D.汽车产品的成本 7.汽车新产品定价策略有（ ） A.撇脂定价策略B.市场渗透定价策略C.市场满意定价策略D.迅速夺取策略 8.汽车产品常用的促销类型有（ ） A.人员推销B.广告 C.营业推广 D.公共关系 9.国际汽车市场营销价格策略有（ ） A.多元定价策略B.控制定价策略C.正确选择计价货币 D.市场渗透定价策略 - 3 - 10.国际汽车市场的营销环境因素有（ ） A.国际营销的经济环境B.国际营销自然环境C.国际营销的政治与法律环境D.国际营销的社会化环境 四、问答题（本题共 6 小题，每题 5 分，共 30 分） 1.绘出市场营销组合因素结构图 2.阐述汽车市场营销的职能与意义 3.简述市场营销计划的内容。 4.汽车销售渠道的作用有哪些？ 5．汽车销售人员应具备哪些个人素质？ - 4 - 6 .国内汽车保险的种类主要有哪些？ 五、论述题 （本题共计 20 分） 一名优秀汽车销售人员在汽车销售过程中的作用。 - 5 - 答案 一、填空题 1. 生产、产品、推销、...
