下载后可任意编辑药品整合营销企划方案范文确立品牌定位特定的市场环境，我们为芬必得此阶段的进展确定立了清楚的进展策略：首先定位在，即有效针对各种肌肉骨骼痛苦，____小时持续缓解痛苦。芬必得的定位不仅给予品牌一个清楚的形象，更利用其产品特性形成了独特的竞争关系。同时，也为消费者教育方面打下了一定基础，以扩大市场份额和增加消费者使用，为品牌以后的进展打下坚实基础。作为当时市场上惟一的西药止痛产品，芬必得的“入市”必须从教育入手：逐渐改变消费者对待痛苦和止痛药的固有观念，从而在市场上制造并强化对止痛药的潜在需求。把芬必得作为沟通载体，制造并鼓舞对产品的试用，并逐步在消费者脑海中占据一席之地。由于当时中国 OTC 药品和处方药尚未分家，以及医疗体制中关于药品报销的规定，使消费者猎取药品的主要渠道为医院，而很少来自药店。所以，医生的推举以及媒体的曝光将在很大程度上影响消费者对药品的选择并进一步决定药品的成功与否。结合当时对市场和受众的了解，芬必得上市的初期从对专业领域的沟通入手，教育医生芬必得成分布洛芬的功能和功效，开始建立产品“持续有效止痛”的定位；同时，通过大众媒体与普通受众沟通，影响他们的认知，将芬必得建成消费者心目中的首选止痛药品牌。整和营销传播策略通过对医院渠道展开大规模的教育着手，设计了几款不同的教育材料以及相配合的平面广告投放在专业媒体上，通过一些临床数据对医生宣传芬必得适用症、疗效的稳定和安全性，促成专业医生对品牌的认可和推举，形成强大推力。与此同时，也在电视上打响了全国性的广告战役，树立芬必得“有效缓解肌肉骨骼痛苦”的高档形象，在消费者层面形成拉力。第 1 页共 7 页下载后可任意编辑配合以上策略，专家们创意制作了广告片“红点篇”。该创意展示了生活中常见痛苦的产生情况，如关节痛、腰腿痛和肌肉痛，并通过产品展示，强有力地带出芬必得____小时持续止痛的信息。该创意从产品功能出发，通过展示需要芬必得的痛苦时刻，以及解除痛苦后的轻松景象，很好地传达了产品信息，并开始引入一些情感因素，如芬必得令你备感轻松等。“红点篇”以功能教育为主，在消费者层面形成独特拉力—虽然消费者尚未自行购买，但往往出现患者因广告效应而向医生主动要求处方的状况。而芬必得在医院渠道的工作形成的推力与市场拉力相互作用，形成芬必得品牌上升的强大动力，使产品的销售迅速扩大。我们有针对性地推出三款 DA，分别针对牙...
