Q/OKAM -2011 1 信用销售管理办法 1 目的 为了促进公司销售业绩和利润的增长，规范和引导公司信用销售行为，控制公司信用销售资产总体规模，防范和降低信用销售业务风险，确保公司持续、健康、高速的发展，制定本办法。 2 适用范围 长沙中联重工科技发展股份有限公司（以下简称公司）所属各主机事业部（以下简称主机事业部）、中联重科信用销售管理部门（信用销售管理部）、中联重科信用销售业务部门（融资租赁公司、按揭管理部）和中联重科再制造中心（以下简称再制造中心），制定信用销售控制目标和政策、操作信用销售业务、信用销售监控、管理与考核等所有与信用销售有关的行为和事项，适用本办法。 3 原则 信用销售管理以支撑公司战略目标实现、控制公司风险、稳健运营为核心，以目标管理为主导，遵循量化管理、防范为主的原则。 4 定义 4.1 信用销售 指采用融资租赁方式、按揭方式、分期付款方式以及其他信用手段销售产品的销售方式。 4.2 首付比例 指融资租赁首期租金和保证金合计或按揭首付款和保证金合计占设备总价的比例。分期首付比例由各主机事业部自行掌握。 4.3 应收余额 指各主机事业部年通过全款、分期、出口销售方式产生的当 年未 收回 的款项与上 年期末 余额的合计值 。 4.4 敞 口风险余额 指各事业部应收余额、融资租赁余额、按揭余额三 项的合计值 。 5 职 责 5.1 信用销售管理部门职 责 5.1.1 作为公司级 的职 能 部门，在 综 合分析 宏 观 经 济 形 势 、市 场 供 求 关系 、企 业竞 争 状 况 的基 础 上 ，依 据 公司战略及经 营目标制定公司整 体及各主机事业部在 年末 （12 月 31 日 ）的敞 口风险余额、各项信Q/OKAM -2011 2 用销售工具合理比例和信用销售资产质量等的控制目标。经董事长审批通过后执行，并进行动态调整。 5.1.2 期中对各主机事业部敞口风险余额、信用资产质量和信用销售工具比例等信用销售指标进行实时的动态监控和分析，信用销售管理部门根据各主机事业部的敞口风险余额、资产五级分类指标等的变化情况对各主机事业部的敞口风险余额、信用销售工具比例等进行调整，并有权对不符合信用销售管理要求的主机事业部采取包括但不限于限期整改、调整余额、暂停信用销售等调控手段。 5.1.3 期末（每年度 12 月 31 日）对各主机事业部敞口风险余额进行考核。 5.1.4 管理信用销售板块信息资源，建设公司级信用销...
