华夏长城葡萄酒营销策划方案

华夏长城葡萄酒营销策划方案 指导老师：黄军校、朱峰 学生：彭伟雁 学号：********** 1 一、葡萄酒市场概况………………………………………………2 （一）、目前市场及消费趋势………………………………………2 （二）、消费者习性的改变…………………………………………..2 . （三）、竞品概况……………………………………………………2 （四）、目前各竞品的价格情况……………………………………..3 . （五）、活动及其广告………………………………………………3 （六）、葡萄酒的购买动机…………………………………………4 （七）、葡萄酒市场的预测及未来情况………………………………4 二、华夏长城的企业背景及其商品特点…………………………4 三、华夏长城在广东销售的威胁及机会…………………………5 四、华夏长城的市场目标…………………………………………5 五、华夏长城的商品概念架构……………………………………6 六、华夏长城的活动企划…………………………………………6 （一）、诉求对象……………………………………………………6 （二）、目标观众……………………………………………………6 （三）、诉求方向……………………………………………………6 （四）、创意表现……………………………………………………6 （五）、活动安排……………………………………………………7 （六）、促销战略……………………………………………………7 （七）、媒体支持……………………………………………………9 （八）、活动预算(含媒体预算) ……………………………………1 0 七、华夏长城活动流程……………………………………………1 2 八、效果评估………………………………………………………1 5 2 一、葡萄酒市场概况 （一）、目前市场及消费趋势 1 、以长城命名的葡萄酒自引入市场以来，以其优良的品质和极高的性价比，倍受广大消费者的欢迎与喜爱。 2 、长城葡萄酒以老牌的沙城（1 9 8 3 年 8 月）最先领导着国内的葡萄酒业，沙城几乎成为长城干白的代名词。 3 、不久，成立于 1 9 8 8 年的华夏公司生产出第 1 瓶长城干红葡萄酒，并在各种国际评酒会上屡屡获奖，进而一枝独秀。 4 、而由中粮集团控股的另一家长城酿酒商——烟台，由于其先进的营销思路，价廉、且美感的外观，加之长城自身模糊不清的概念，以及华夏长城所创出的品质与口感对消费者吸引 5 ...