精品文档---下载后可任意编辑YSD 公司销售人员绩效考核体系讨论的开题报告一、选题背景：随着市场竞争的加剧，销售人员在公司业务中所起的作用愈发重要。然而，公司却发现销售人员绩效不尽如人意，业绩不稳定，导致公司的收入也出现了波动。故对销售人员绩效考核体系的讨论十分必要。本论文选取 YSD 公司销售人员的绩效考核体系为讨论对象，以此为契机，探讨销售人员绩效考核体系的实施方法，如何优化考核指标，及如何激励销售人员。二、讨论目的：1.了解 YSD 公司现行销售绩效考核体系的构成、实施以及在落地中遇到的问题和困难；2.针对现有考核体系的不足，探究如何优化调整考核指标、提高考核的公正性；3.分析现有销售人员激励制度，探究优化激励方式，提高销售人员士气。三、讨论方法：1.理论讨论法：通过文献调查和阅读，了解现有关于销售人员绩效考核体系和激励制度的理论和实践；2.实证讨论法：从 YSD 公司中抽样出一部分销售人员和管理人员，进行问卷调查和深度访谈，收集现有销售人员绩效考核体系的意见和建议；3.案例分析法：对国内先进的销售人员绩效考核体系进行案例讨论，以借鉴其优秀经验，对提升 YSD 公司销售业绩产生指导意义。四、讨论步骤：1.文献调查阶段：对决策考虑到的文献进行仔细收集、阅读，梳理国内外有关销售人员绩效考核体系和激励制度的理论和实践，为后续讨论做好前期准备；2.问卷调查阶段：根据 YSD 公司销售人员和管理人员的人数，采纳随机抽样的方法，进行问卷调查，了解他们对现有销售人员绩效考核体系和激励制度的看法；精品文档---下载后可任意编辑3.深度访谈阶段：对问卷调查中反映问题和建议的销售人员和管理人员，进行深度访谈，收集更多的信息和建议；4.案例分析阶段：选取国内先进的销售人员绩效考核体系进行案例分析，分析其成功经验和适用场合；5.总结归纳阶段：在前面阶段的基础上，总结 YSD 公司销售人员绩效考核体系的现状及进展趋势，提出优化措施，提升销售人员业绩五、预期结果：1、通过对现有销售绩效考核体系和管理方式的调查和讨论，进一步掌握公司的营销现状和瓶颈，是未来的进展方向；2、根据讨论结果提出的改善措施能够有效地优化销售人员绩效考核体系和激励制度，促进其业务进展及保持行业竞争力；3、进一步提高和完善公司的绩效管理，提高销售的流程和效率，优化客户服务，提高客户满意度；4、提高公司能力建设和人力资源管理，为更好的进展公司制造更加良好的人才进展环境。
