精品文档---下载后可任意编辑现在基本上所有服装品牌都采纳的是期货制，所以每季订货会开始之前，很多人都会为订货相关工作开始忙碌起来
因为店铺业绩的好坏首先来自货品，只有规划一盘适合在自己店铺销售的货品才能有利于业绩的提升：店铺位置再好，导购再专业，陈列再美观，货品结构失误，货量不足如何做出好业绩
但是什么样的货品才适合自己的店铺呢
这就要科学订货了
在规划之前呢，首先要确认本次订货的总量，否则商品组合规划再好，没有足够的货品支撑销售，业绩如何提升呢
关于订货的总量很多人都不够重视，全凭跟着感觉走,我们以 2024 年春夏订货为例：春夏季主要在 1-8 月销售，今年 1-8 月销售店铺 90 万，那我明年订个 100 万绝对够了
这样的想法是非常错误的
那怎样确认订货总量才是正确的呢
让这就要一步一步进行规划： 一、规划全年销售业绩： 虽然我们订的只是两季货品（春夏），但是首先要对全年业绩有个预估
在定全年任务时主要参考以下几个因素： 1、店铺是否要整改
（扩大或缩小面 积、调整位置） 2、近半年的销售趋势（对比之前是增长还是下降） 3、营运能力是否提高
（培训、引入优秀人才） 4、店铺的盈亏保底销售是多少
（新店的业绩参考，假如订量都无法支撑保底销售额，还谈如何盈利
） 5、参考去年业绩：在参考去年业绩时应注意，去年业绩是否最大化
是否因为货品原因影响销售如：不够货品卖
货品结构偏差影响销售
去年是否有什么重大节日、促销等
6、明年的销售机会：如大的销售机会
市场发生变化
在综合以上等因素，我们就可以对明年业绩有个预估 二、分配每月销售： 有了全年业绩，接下来就是要如何合理分配到每个月，这非常关键，也非常重要，因为它不但影响到本季订货总量的确认，而且对上货波段、大类结构的下量起到非常关键的作用： 在分配每月销售时，我们主要参考往年的每月销售比例：三、确
