1 客户关系管理试题 一、填空题：（每空1 分，共15 分） 1、以美国劳特朋（Lauterbom）为代表的营销专家提出了著名的“4C”理论，“4C”分别指:消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。 2、CRM 按功能分类，一般划分为运营型,分析型,协作型 3、客户价值包括两方面的价值，一方面是客户价值(或企业给客户创造或提供的价值("企业-客户"价值)),另一方面是 关系价值(或客户为企业带来的价值("客户-企业"价值)) 4、顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之差。 5、CRM 系统结构分三个层次：界面层,功能层 ，支持层。 二、选择题（每题1 分，共10 分） 1、在日益激烈的市场竞争环境下，企业仅靠产品的质量已经难以留住客户， 成为企业竞争制胜的另一张王牌 B A、产品 B、服务 C、竞争 D、 价格 2、著名经济学的2：8 原理是指 D A、企业 80%的销售额来自于20%的老顾客 B、 企业有80%的新客户和 20%的老客户 C、企业 80%的员工为20%的老客户服务 D、 企业的80%的利润来自于20%的老顾客 3、在客户满意度公式：C=b/a 中，b 代表的含义是 。B A、客户满意度 B、客户对产品或服务所感知的实际 体 验 C、客户忠 诚 度 D、客户对产品或服务的期 望 值 4、 是指客户对某 一特定 产品或服务产生 了好 感，形 成了偏 好 ，进 而 重 复 购 买 的一种 趋 向C A、客户满意度 B、客户价值 C、客户忠 诚 度 D、客户利润率 5、客户忠 诚 度是建 立 在 基 础 之上 的，因 此 提供高 品质的产品、无 可 挑 剔 的基 本服务，增 加 客户关怀 是必 不 可 少 的。C A、客户的盈 利率 B、客户的忠 诚 度 C、客户的满意度 D、客户价值 6、关系营销认 为产品的价值既 包括实体 价值，也 包 。B A、产品的包装 B、 附 在实体 产品之上 的服务 C、附 产品的广 告 价值 D、产品的使 用 价值 7、下面那 个选项 不 是实施 个性 化 服务所必 须 的条 件 ： C A、拥 有完 善 的基 本服务 B、良 好 的品牌形 象 C、良 好 的企业盈 利率 D、完 善 的数 据 库 系统 8、对于企业来说 ，达 到 是基 本任 务，否 则 产品卖 不 出去 ，而 获 得 是参 与竞争取 胜的保 证 。D A、客户忠 诚 ，客户满意 B、客户价值，客户忠 诚 C、客户满意，客户价值 D、 客户满意，客...
