精品文档---下载后可任意编辑发卖费用办理规定 第一章 总那么 第一条 为了确保工程经济效益的实现，全面推开工程营销工作的推广，有效、合理地使用发卖费用
一、内容：工程发卖费用的预测、发卖费用预算的编制、媒体接洽与价格咨询、发卖费用方案与审批、预算外发卖费用的申请与使用、发卖费用的成本效益阐发
二、发卖费用构成：为推开工程发卖所支付的一切费用，包罗 办理费〔营销部〕、营销筹划费、媒体广告费、展销费、制作费、印刷及设计费、等
三、办理机构投资公司市场部负责所属公司工程营销费用预算的审批和监督实施，所属公司营销部负责制定营销费用预算，并根据方案执行预算
四、发卖费用办理程序1、发卖费用预算编制及审批程序1〕所属公司营销部应在工程可行性讨论陈述阶段进行工程发卖费用概算，提供给预算部以便于预算部编制工程总预算；在工程开盘发卖前 1个月，编制工程营销方案的同时，对原有的发卖费用概算进行进一步的细化，形成工程发卖费用预算
2 〕发卖费用预算应包罗 ：工程发卖费用总额、费用类别和明细、费 用使用时间进度方案及与之相匹配的阶段发卖目标、相关说明等
3〕工程的发卖费用预算应考虑到以下因素：当地域同行业、同类工程的发卖费用程度，各类媒体的价格程度与效果评价；本工程的市场定位与目标客户、本工程的广告投放策略与投放方案，公司所确定的本工程的预期利润和发卖周期；本工程的产物类型(普通住宅、写字间、别墅、商业)给与之相匹配的发卖费用程度等
4〕所属公司营销部应在工程开盘前一个月，将发卖费用预算上报投资公司市场部审核，报投资公司总裁审批后执行
2、方案内发卖费用使用程序1〕所属公司营销部应严格根据审批后下达的方案使用发卖费用，原那么上不允许改变发卖费用的使用方案
2〕所属公司营销部每月 25 日之前向投资公司市场部报下月发卖费用使用方案，经主管经理审批后执行
3、预算外发卖费用使用程序 根据 市场变化
