电脑桌面
添加小米粒文库到电脑桌面
安装后可以在桌面快捷访问

65种客户类别与成交办法

65种客户类别与成交办法_第1页
1/35
65种客户类别与成交办法_第2页
2/35
65种客户类别与成交办法_第3页
3/35
精品文档---下载后可任意编辑 65 种客户类别与成交办法(1)富兰克林成交法这种主法适用于善于思考的人,如:“李锐先生,在症状国人们把富兰克林看成是最聪慧的人。他遇到问题举棋不定时,会拿出一张纸,从中间划一道,将‘利好’和‘坏因素’全都列出来,分析得失……。现在看来,出除了你觉得欧陆团体略远一点外,其余的都是国内顶级社区所具有的,您还忧郁什么?”(2)非此即彼成交法这是常用的、非常受欢迎的方法。“不是 A,就是 B”。记住!给顾客选择时一定不能超过两个,否则他会迷惑不解。可以这样问:“您是首付 20%呢还是首付 30%”。(3)“人质”策略成交法我的车出了点小毛病,空调声音不对劲,送到车场一说,车场老板说:“看看吧,可能是小毛病”。第二天,我去车场,老板大声说:“禹先生,你看你的车”。我的车被高架在空,地下有空调一组排档复速系统的零件。最后,车场老板说:“‘全修好得 8000 元啊’。无奈,我认了”。在销售中,尽量说服客户交定金,先交 500 元房号保留金也行。这样,客户反悔的机会就没有了。(4)单刀直入法当您和客户僵持一段时间,就价格、付款、户型和其他方面不能达成一致情况下,你或者可以选择将自己的底牌一下子抖给对方。“价格和档次是一样的,买房和买菜不一样,你不可能花 15 元/月的低价得到 ISO9002 的物业管理服务,你别让我为难,我们主管也来了,最多 96 折。实在你不满意,咱们就交个朋友吧”。这是一种冒险的谈判方式,但这使交易能继续下去,因为压力是双方的。(5)决不退让一寸成交法精品文档---下载后可任意编辑房地产业不同其它行业,它的定价,规则和内涵丰富得多,都说“一生幸福与一次选择”,没有听说过客户上来就要求 5 折的。因此,在价格上要一口价,决不退让,要退让,也得假装去请示,因为只有这样,客户才觉得你珍惜。否则让价太顺得,客户反而觉得有水分,反而不客易成功。(6)家庭策略成交法有人说,大家子一起来买房时最难应付,七嘴八舌,不知所云。这是业务员没有用心。你一定要观察出谁出钱?他买房的目的?是为儿女,还是为老娘?那个“影子”就是最有发言权的人。如:北京加拿大别墅位于京昌路 B8 出口,96 年高速党政军没有修时,离北京北三环路的直线距离 12 公里,售价当时是1500USD/建筑平米的天价。6 月份一个倾盆大雨后的下午,二辆车载着一家子,带首一个老太太到中轴路的售楼处,我让两个业务员带着去看房,这二位均是小...

1、当您付费下载文档后,您只拥有了使用权限,并不意味着购买了版权,文档只能用于自身使用,不得用于其他商业用途(如 [转卖]进行直接盈利或[编辑后售卖]进行间接盈利)。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。
3、如文档内容存在违规,或者侵犯商业秘密、侵犯著作权等,请点击“违规举报”。

碎片内容

65种客户类别与成交办法

确认删除?
VIP
微信客服
  • 扫码咨询
会员Q群
  • 会员专属群点击这里加入QQ群
客服邮箱
回到顶部