第 7 页精品文档---下载后可任意编辑erp 生产总监学习心得共享 对产品的原材料价格和工艺有所了解，才能获知厂家的最终价格或最底价格 ，所以在询价前需对产品的材料及工艺要求了解后再询价，下面是我为大家整理的关于 erp 生产总监学习心得，期望对您有所关怀。欢迎大家阅读参考学习! erp 生产总监学习心得 1 实习时间：20__年 6 月 14 日 实习地点：erp 试验室 实习组人员：__ceo__生产总监__选购总监__销售总监__财务总监__ 实习设备：erp 试验设备工具，erp 沙盘模拟对抗学员手册 我的工作： 我在 erp 沙盘模拟试验过程中，扮演销售总监的角色，主要工作是参加销售会议，结合市场预报及客户需求制定销售预备，投放广告争取订单，开拓市场，争取更大的市场空间实现销售，力求在销售量上实现增长。 实习过程： 沙盘模拟实习目的是让大家通过实习的机会了解企业运作过程。现实中做企第 8 页精品文档---下载后可任意编辑业也不简简洁单就是赚钱，建立良好的企业间的关系，建立良好的人际间关系都至为重要。做企业要有战略长远规划，不能处处树敌，成为众矢之的，只有这样企业才能做的长远。 在我们企业进展过程中始终比较低调，广告费除了第一年投入较多，后来五年都较低，产品每年销量都不是，韬光养晦，埋头苦干，所以权益也比较低，但我们没有进行恶性竞争，最终也没有破产注资，坚持到了最终。 在沙盘实习中由于市场容量巨大，产品种类多，假如各企业都能做好在战略规划分清市场范围，在广告费上理性一点，应当都能得到很好的成进步展，但圆满的是我们做的并不理想。 由于前两年订单不多销售做不上去，我们的只能将精力和时间、现金用于开拓市场和投资生产线、进行产品研发，开发无形资产上，为今后几年做中长远规划。在对比了各产品和市场的销售预报后，我们最终确定了产品和市场的方向，重点研发 p1 和 p3 产品，开拓本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场四个市场。建设了两条半自动生产线，再加上原来的两条手工生产线，我们就有四条生产线第 9 页精品文档---下载后可任意编辑可以投入使用。第一年我们贷了一桶短贷,虽然其次年有沉重的还贷负担，但也正是这一桶短贷使我们在第一其次年的现金流始终没有中断，使企业能够持续经营下去。筹集资金在整个六年运作中至为重要。 第三、第四年大家广告费趋于理性化，我们的订单也多了起来，由于前期预备充分，我们拿了几个加急订单，总之产供销运作良好...
