精品文档---下载后可任意编辑外销员考试《外贸综合业务》练习试题及答案外销员考试《外贸综合业务》练习试题及答案外销员考试《外贸综合业务》练习试题及答案一、单项选择题 1、国际市场营销的主体是。A.企业 B.政府 C.个人 D.国家 2、认为消费者不够理性和成熟，企业卖什么，顾客就会买什么，因而应该通过扩大消费者需求来制造利润。这是。A.生产观念 B.推销观念 C.营销观念 D.产品观念 3、认为消费者喜爱买高质量、多功能和特色的产品，只要产品好就会有人要，所以企业的任务是制造优良的产品并不断加以改进。这是。A.生产观念 B.推销观念 C.营销观念 D.产品观念 4、总成本领先战略的适用条件是。A.市场产品或服务标准化 B.顾客对产品容易辨别 C.竞争集中于产品特色 D.价格敏感性不强 5、大型超级市场向顾客提供广泛的冷冻食品和大量现场制作的食品，以抵抗快餐业的蚕食。这是市场领导者的战略。A.阵地防备 B.侧翼防备 C.正面反击 D.围魏救赵 6、以下不是细分市场标准所要求的是。A.可衡量性 B.足量性C.可进入性 D.绝对性 7、机械工程公司专门向建筑业用户供应各种型号的推土机、打桩机和起重机等。该公司选择的市场覆盖方式是。A.市场集中化 B.市场专业化 C.产品专业化 D.选择专业化 8、饮用水制品公司生产纯净水同时供应机关、学校、企业和家庭使用。该公司选择的市场覆盖方式是。A.市场集中化 B.市场专业化 C.产品专业化 D.选择专业化 9、根据波特的竞争要素分析理论，卖方在以下情况下更具有交涉力。A.供货行业集中度低 B.有很多替代品 C.买方行业是卖方行业主要客户 D.卖方前向整合可能性大 10、根据波特的竞争要素分析理论，在以下情况下，行业内的在位企业之间的竞争强度比较大。A.行业产品差异性大 B.需求转移代价大 C.固定成本投入量少 D.市场容量有限 11、根据波特的竞争要素分析理论，买方在以下情况下更具有交涉力。A.购买量小 B.行业产品差异大 C.买方需求转移代价小 D.买方后向整合进入行业可能性不大 12、以下属于国际市场进入模式中直接出口的是。A.通过本国贸易公司出口 B.通过外国驻本国机构出口 C.通过国外当地中间商出口 D.联营出口 13、以下不属于国际市场进入模式中合同进入的是。A.许可证贸易 B.合资经营 C.特许经营 D.BoT14、市场营销组合“4P”的构成要素不包括。A.产品 B.价格 C.计划 D.促销 15、当市场和产品同质性强的时候，企业在目标市场上一般应该选择。...
