精品文档---下载后可任意编辑引爆 CS 经营革命的 15 种新卖法要就多给，不要一点别给-----新卖法 1 司机小王真有点儿搞不懂，“老爷子〞凌晨 5 点多就催他备车。还要亲自出马，专程赶往 200 多公里以外的青岛机场去接一个人。 “什么重要人物？〞小王暗自嘀咕着。过去像这类送往接迎客人的活儿，从来都是他一人去办了。在他的记忆里，“老爷子〞如此起个大早、亲临大驾还未曾有过。 凌晨 6 点整，汽车上路。 汽车急驰在辽阔的昌潍大平原上，小王偷偷从后视镜里窥视了一眼“老爷子〞：哎！怎么这么兴奋？60 多岁的人起那么早，可连点儿困意都没有。他在想什么呢？ ●“老爷子〞激情燃烧的岁月 这位“老爷子〞，是山东省一家民营国际健康集团的董事长。此时时刻，他人虽然坐在自己这辆舒适而豪华的棕色凌志轿车里，脑子却像过电影般地一幕幕回到过去那段辛酸创业的岁月之中…… 八十年代末，他以一个县医院内科医生的身份，怀揣一份专治呼吸道顽症的秘方，带着 5 个人在来到这座城市，办了个讨论所。万事开头难。最难的是，医生出身的他只懂治病不会经营。 精品文档---下载后可任意编辑 几年下来，他的讨论所很快就陷入了“吃了上顿，无下顿〞的困境，正万般无奈之际，他遇到一个人-----此人就是即将从北京飞来的 Yan 先生…… …… “快到了吗？〞“老爷子〞突然问小王： “快了，快了，15 分钟后到达青岛机场〞。 ……他还清楚地记得，当年乘讨论所那辆破面包车与 Yan 先生在北京初次见面时的情景。这时的 Yan 先生何许人也？一介江南才子。在北京一所大学毕业后，分配到国家机关从事政策法规工作，又因其精采的调研报告受国务委员批示表彰，调入一家中央大报作新闻部记者。此间采写了大量经济类的财经报道，受到他的关注，使他萌生了赴京求助的念头。他原以为，记者都神通宽阔，会为他融资借贷解决些燃眉之急。可 Yan 先生听完了他的诉苦，说了句：“您这是捧着金饭碗在要饭呢〞！ 随后，送给他比钱更重要的“一策〞：以治病换宣传，用低本钱新闻报道启动需求市场。很快，又为他召开了 30 多家中央媒体记者并带亲友病人参加的“现场诊治会〞。百闻不如一见，他手到病除的医术即刻引起了轰动，记者们敏锐地感到：这就是新闻！“诊治会〞结束后他回到北京最廉价昏暗的地下室旅店还没住上几天，就收到讨论所发来的火急电报催他火速赶回-----因为他那小小的路边门诊店的门，已被每天来自全国各地的几百号患者...
