第 1 页 共 5 页精品文档---下载后可任意编辑快速消费品促销活动的筹划方案 在快速消费品的终端营销攻略中，促销是营销中的重中之重的关键环节。组织的好可以实现事半功倍的效果。 那么，如何组织、管理促销是一个区域市场经销商常常遇到的问题。 很多经销商想查找很有新意的促销方式，以期到达惊人的效应。但事实上，在快速消费品市场的终端实践中，很多常规性的促销还是格外管用的，关键在于促销管理的科学和到位与否，系统和有效与否。 “可口可乐〞“百事可乐〞等知名品牌，根本上都是重复着相像的或类似的促销活动，只是促销的主题随着时尚潮流的转变而转变；但是消费者总是乐于参加。品牌表现也随着每一次的活动更加活泼，品牌内涵也由于促销而更加丰富。 这里就是严密的促销管理所产生的效应。 第 2 页 共 5 页精品文档---下载后可任意编辑 快速消费品的命脉在于市场的终端，面对大量品牌挤占货架的局面，作为区域市场经销商，该如何作好促销推广活动的筹划、组织、实施？ 一、作好促销活动管理和组织工作。 这方面要留意作好促销预备管理、促销过程管理和促销效应评估三个阶段，这三个阶段工作如下： 〔一〕促销活动前期预备工作 首先，留意抓好促销方案的筹划、设计环节 促销方案是促销活动实施和行动的指导。促销方案的好坏直接关系到活动的成败。在实施促销活动之前应对方案进展筹划、设计、审定和准时修正。 主要包括促销活动的执行方式、人员组织支配、执行时间、执行场所、活动设备等；促销方案的定位、目标消费者、活动执行时间是否符合促销目标；促销活动对竞争者是否有竞争力，是否适应市场前第 3 页 共 5 页精品文档---下载后可任意编辑景；是否适合自身品牌的进展，是否对市场带来主动的影响等等； 其次，留意促销活动的时间选择和支配 由促销经理〔主管〕依据审定后的促销方案，进展促销活动的组织、实施，对促销方式、人员支配、场所、活动设备进展支配。 特别要作好人员的组织支配：以市场区划为单元，结合当地的市场环境确定人员；广告、宣扬品的预备和布置工作：主要包括道具、宣扬品、媒体等，必需提前在促销活动开场之前预备、布置完毕；促销货物的预备：促销产品种类、价格和估量销量及续补量；时间支配：把握促销时机，对促销时间进展细分，做到促销时间合理把握。 再次，确定各自职责范围 明确促销经理〔主管〕、促销员各自权责范围；明确信息收集流程，特别是反响表单的设计和预备...
