第 11 页精品文档---下载后可任意编辑房地产高端别墅销售内训方案.doc 1、《狼性房地产高端别墅客户销售业绩提升训练》大纲〔全程房地产案例讲解训练+落地工具〕房地产营销培训师闵新闻主讲、【课程背景】2024 房地产高端客户开发渠道比较狭窄、原始和竞争激烈，如何开拓客户和再次邀约客户来现场特别有挑战！同时因为房地产销售员年龄和社会阅历等缘由，无法真正了解客户的真实需求和内心心理活动，没有共同语言，无法从根木上区分不同类型的客户该如何沟通及建立信任感，造成客户流失到竞争对手项 H 屮去成交了；因为不懂得如何与高端客户建立亲和度，以及如何与客户建立信任感，让客户没有被敬重的感觉；因为不知道如何有效沙盘讲解过程屮进行互动和了解隐藏需求正对性介绍，导致无法让客户对木项 H 全方位了解优势和渴望购置本项目的冲动，以致无法快速成交客户；因为不怫如何在介绍楼盘屮促 2、销客户付定金，以及不知道如何与团队其他成员进行有效的 SP,而造成客户最终流失掉，成为竞争对手楼盘项目的成交客户；因为不懂得如何与高端客户进行守价、议价和放价等谈判技巧，不知道在恰当的时机对客户进行逼定,造成客户损失，让客户白白流失；因为不懂得如何解除高端客户对楼盘的一些异议和困惑，造成客户带肴疑问冋去，最终客户异议无法从内心解决，最终客户购置了其他竞争楼盘；等等二、【课程收益】通过本课程的学习，您将获得如下收益：1、把握高端房地产别墅行业走势和进展趋势，坚决信念，同时把握风水基础学问与奢侈品鉴赏及白身高端形象仪容仪表基木学问。2、把握客户有效开发渠道及提升客户开发能力和意识，并把握客户的管理及再生能力。3、把握如何精准了解高端客户的心理以及真实需求,有效的为高端客 3、户进行高端产品别墅的配对，并懂得如何与各高端类型的客户进行有效沟通，建立良好的信任感。4、把握如何接待客户，建立信任感，并如何精准全面地介绍别墅项目沙盘，并带客户看别墅样板房或者现场，做到与同事有效色SP 协作，快速促进客户付定金等销售技巧。5、把握如何跟踪高端客户及有意向高端客户和已付定金高端客户策略，做到宁杀一力，也不放过一个的有效策略。6、把握如何与高端客户签订合同，并让客户进行转介绍客户，做到有效建立客户关系和客户的管理。三、【培训方式】互动演练，学员 100%参加实操训练：理论讲授 40%、实操训练 35%、案例商量 15%、阅历共享与现场答疑 10%四、【培训要求】k 场地面积...
