精品文档---下载后可任意编辑昂立的营销筹划举要■“昂立〞销售额直线攀升 ■“昂立〞的广告媒体组合 ■“昂立〞的销售艺术特色 ■“昂立〞的情报收集归纳 ■“昂立〞的营销将才选择 ■“昂立〞的产销一体战略 1994 年上半年，“昂立一号〞口服液实现销售 200 万瓶，其中，在上海这个营养品的大市场上，“昂立〞的销量在林林种种营养口服液中名列榜首，成为该类产品消费者的“第一号〞选择。 上海交通大学昂立生物食品厂从今年开始实行自产自销、产销一体的新体制。运行不过半年，就取得如此辉煌成绩，令人不得不叹服其市场营销战略之成功。从“昂立一号〞上半年度的营销广告企划案来看，成功的谋略可以从几个方面加以论述。 一、将才选择，直接关系到商战中的成败。 ?孙子兵法?中说：“将者，智、信、仁、勇、严也。〞 精品文档---下载后可任意编辑 在现代企业里，将才的选择直接关系到企业的生存。营销广告部门的负责人，必须具备智、信、仁、勇、严等良好的素养和品质。这里的“智〞是市场经营、广告筹划的谋略，不但要具备丰富的广告专业水准，而且长远的眼光和战略家的思想，决定了企业经营广告策略的长期规划；“信〞是在严守职业道德的情况下，对上级领导的忠诚和对消费群众都要讲究信用；“仁〞对部下人员，无论从生活上，还是业务上，都应有所表现；“勇〞，能够在市场的竞争中，冷静分析市场，检查和修正营销企划广告策略；“严〞，生产上的 GMP 管理，同样贯彻到营销企划广告部门。 基于以上的认识，“昂立〞的决策部门在选择营销企划广告部门总筹划人时，提出了如下选择意见： 1．丰富的企划专业经验。重任在身，专业经验和成功的表现，可以直接发挥专业特长。 2．极强的业务操作水准。懂营销还需懂广告，更需要懂操作、懂摄影、懂绘画、懂设计、懂书法、懂电脑，样样精，样样拿得起。 3、精力旺盛有事业心。对市场足以迎接挑战，超负荷的工作压力不会知难而退，能制造一个新局面。 精品文档---下载后可任意编辑 2．极强的业务操作水准。懂营销还需懂广告，更需要懂操作、懂摄影、懂绘画、懂设计、懂书法、懂电脑，样样精，样样拿得起。 3、精力旺盛有事业心。对市场足以迎接挑战，超负荷的工作压力不会知难而退，能制造一个新局面4．敏锐的市场洞察力。营销企划广告方案的制定，具有对市场未来趋势的预测能力，以减少规划的失误。 5．良好的媒介协调力。对媒介的选择和联络，具有众多的新闻界朋友的支持，卓...
