浅谈宝洁公司得宝纸巾的市场策略

精品文档---下载后可任意编辑宝洁公司得宝纸巾的市场策略 一、纸巾市场概况20 世纪 90 年代，全球生活用纸市场开展迅速，需求量和供应量均不断攀升。2000 年，全球生活用纸需求量为 1940 万吨，约占世界纸和纸板总用量的 6% ， 2000 年增长率为 8%。全球总产量从 1980 年的 1300 万吨增长到 2000 年的 2024 万吨，增长了 54% 。需求增长的动力主要来自西欧、北美和日本，这三个国家和地区近年来每年的消费量为 1200 万吨以上，约为世界消费量的 75% 。亚洲地区对纸张的需求量增加也非常迅速 ，1990 年来亚洲市场的年平均增长率为 6.8%，1990-1996 年期间，年增长率为 8.5%，逐渐赶超世界生活用纸需求量增长速度。 中国、日本、北美人均生活卫生用纸消费量〔千克/人，年〕 1981—1996 年世界生活卫生用纸需求量的增长速度概况精品文档---下载后可任意编辑 1994—2000 年中国生活卫生用纸年人均消费量的增长情况二、中国生活用纸市场情况自 20 世纪 90 年代以来，随着中国经济水平的提高和消费者思想观念的转变，生活用纸市场得到迅速开展。1990-2000 年，我国生活用纸总产量从 67 万吨上升到 288 万吨，增 长重，约占 15%-20% 左右，主要包括餐巾纸、面巾纸和纸手帕等。 从总体来看，我国纸巾纸市场呈现如下态势：〔1〕需求增长迅速，开展潜力巨大。1997 年，世界人均生活用纸消费量为 3 公斤， 兴旺国家的人均年消费量普遍超过 10 公斤，其中美国到达 25 公斤，瑞典到达 17.5 公斤， 中国人均消费量仅 1.62 公斤，为兴旺国家人均消费量的十分之一，中国人均纸巾纸的消费 量大约也只占兴旺国家的 10% 左右 。随着国内城镇人口的收入水平和消费水平的提高，纸巾市场在今后 10～15 年内将处于增长期，消费特征将由现在的初级层次向中高档迅猛开展，纸巾的消费领域也将不断的扩展。 据统计， 1999 年我国生活用纸的消费量约 232 万吨，居世界第二位，据预测，到 2024 年，中国将成为世界上生活用纸消费量最大的国家。而由于纸巾纸在生活用纸中所占比例在逐年增加，由 1995 年的 12 ％增加到 1999 年的 30 ％以上，而且其比例还在不断攀升，因 此可以预见，对纸巾纸的需求将在未来较长的时间内以比生活用纸市场需求更快的速度增长。 〔2〕品种多，市场竞争剧烈。纸巾纸是餐巾纸、面巾纸和纸手帕等的总称。消费者仅从商店里这类产品的琳琅满目和厂家不同的促销手...