机电产品的市场营销 系 别： 机电工程系 班 级： 13 级机电 7 班 学籍号： 1302471107 * 名： *** 机电产品营销 一 、 机 电 产 品 的 兴 起 从 美 国 到 欧 洲 ， 从 前 苏 联 到 日 本 ， 从 中 国 到 印 度 ， 从 发 达 国 家 到 发 展 中 国 家 ，第 二 次 世 界 大 战 以 后 ， 新 能 源 、 新 材 料 、 新 技 术 、 新 工 艺 的 研 究 、 开 发 的 热 潮 正在 全 世 界 兴 起 。 它 是 人 类 社 会 历 经 了 漫 长 的 农 业 社 会 、 工 业 社 会 而 向 现 代 化 社 会发 展 的 标 志 ， 是 凝 聚 着 人 类 智 慧 的 当 代 科 技 文 明 的 象 征 ， 是 走 向 21 世 纪 的 通 道 。 二 、 机 电 产 品 的 市 场 众 所 周 知 ， 要 想 营 销 ， 必 须 要 有 市 场 ， 所 谓 市 场 ， 市 场 的 原 始 意 义 是 ： 商 品交 换 的 场 所 。 经 济 学 意 义 是 ： 供 求 双 方 及 其 交 换 关 系 总 和 。 管 理 学 意 义 是 ： 市 场是 供 需 双 方 在 共 同认可的 一 定条件下所 进行的 商 品 或劳务的 交 换 活动。 营 销 学 的意 义 是 ： 具有 特定购买力和 购买愿望的 购买者。 市 场 的 三要 素 购买者、 购买力、购买动机 。 市 场 营 销 是 与市 场 有 关 的 人 类 活动， 它 以 满足人 类 各种需 要 和 欲望为目的 ， 通 过市 场 变潜在 交 换 为现 实交 换 的 活动。 三、 机 电 产 品 的 分类 (一 )按购买者的 性质和 购买目的 ， 划分为： 消费者市 场 和 组织市 场 ;按照市 场 所 在 的 地理 位置， 划分为： 国 内市 场 和 国 际市 场 ; 按照市 场 竞争程度 ， 可分为： 完全 竞争市 场 、 垄断竞争市 场 、 寡头垄断市 场 和 完全 垄断市 场 。 （二 ）按照顾客市 场 的 性质不同， 可以 把其 分为组织市 场 和 消费者市 场 两大类 。 机 电 产 品 的 市 场 主要 是 组织市 场 ， 尤其 是 制造商 （企业 ）市 场 和 中 间商 市 场 。 （三）从 销 售的 角度 来说， 市 场 包括三个要 素： 有 某...
