第 13 页精品文档---下载后可任意编辑组织内部如何以信任力提升执行力 1、 组织内部如何以信任力提升执行力现实中，大多数的企业都在妄图通过强化培训、优化流程、提升管理与完善管理技术等等方法去提升营销执行力，甚少有人想过如何通过打造、纠偏及优化执行型机制，去实现营销执行力的提升。事实上，执行型机制就如树之根茎，假如根茎的吸收和给养能力不行，纵使外部养分再好，都是长不成执行力这颗参天大树的；执行型机制就如大厦之地基，没有这地基或这地基不稳，再好再多的砖瓦，都是筑不成执行力这座大厦的。可是，什么是执行型机制呢？它指的是围绕高效营销执行力得以实现，促成组织及其个人由消极执行到主动执行、由被动执行到主动执行 2、的机制，它由信任机制、授权机制、沟通机制、薪酬绩效机制等一系列的内涵构成。本文即将展开探讨的是如何在组织内部建立信任机制，以信任力推动执行力提升。维护规则稳固组织信任力在联纵智达营销执行力讨论中心跟踪服务过的数百家企业中，至少有 60%的企业存在着营销团队对企业信任缺乏的问题。正是因为这个缘由，才造成了市场一线的封疆大吏及其团队，畏首畏尾不敢放手去干，拖拉折扣不愿尽力去做。是故，执行力也因此难从谈起。比方下面讲到的张奎就是这么一例。张奎是一家药企企业的区域经理，他近日向李政权大倒苦水。公司给我们每人办了一张信誉卡，要求每个人请客 3、户、请招标办的人吃饭，都必需刷卡，可现实的问题是能刷第 14 页精品文档---下载后可任意编辑卡的地方消费高，去一次超标一次，价格合适的地方很多餐厅又不能刷卡，不刷卡公司就不报账，搞得我们如今就怕请人吃放。张奎狠抽了两口烟，皱起的眉头在烟雾飘渺中愈发显得愁困。公司这不是明摆着不信任我们吗？弄得我们请客都不敢，能做好后面的招标吗？他带着的几个同事齐声应和着是。公司不信任我们，我们也很难信任公司。去年年终大会的时候，说好完成了多少任务给多少奖金，这半年刚过，观察今年增长得快，前几天就发通知下来，说基准任务上调 20%类似张奎这般的事例我们碰到过许多。这些封疆大吏们之所以对企 4、业缺乏信任，通常都和企业规则不稳定、不平衡有关系。一、企业规则三天两头的变缺乏稳定性。打算没有改变快，常被很多企业的管理者拿来当着自己改弦易辙的理由，甚至很多人都认为这是企业及其管理者自我调整与修正的必定途径。但问题是，你的执行团队刚刚向西跑出了 50 米，如今你却说兄弟们，咱们之...
