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汇聚销售模式上课笔记

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销售模式 要成为人物,先进入人物背后的通道跟经历 超越别人,先超越别人的经历和通道,人只要直接进入他人背后的经历跟通道,人就可以直接长大,自然的显现 销售的基础是对人性的穿透,凡是不懂人的的人都做不了销售 销售是一次改变命运的机会:80%的成功人士做过销售 销售是人的天性: 婴儿用“哭”、“闹”向父母销售 你向老师销售你的表现 你向恋人销售你的感情 你向朋友销售你的“坦率和真诚” 你向上司销售你的工作能力 演员向观众销售表演艺术 律师向法官销售“辩护词” 作家向读者销售故事情节 男人销售自己的风度和才华 女人销售自己的温柔和美丽 „„ 销售第一步: 卖产品先买自己,顾客看到你7 秒种已经决定要不要信任你,在顾客不信任你之前,你讲的所有的话都是废话 推销自己的核心战略: 有气质的人就是高手,没气质的人就是普通人。气质形成气场,气场形成能量,能量越大对人的杀伤力越强。成交小单靠方法,成交大单靠气质。 气质修炼: 1 、气质是你一生最好的名牌。一个人若有气质,远比穿一身名牌更美,更受人肯定。想拥有气质你甚至不必花一毛钱,只需注意自己的脾气、端正自己的品格、净化自己的思想、充实自己的内在,无形之中,你的谈吐、态度、举止都会烙印上一股清新而脱俗的标签。 2 、不要过分在乎身边的人,也不要刻意去在意他人的事。在这世上,总会有人让你悲伤、让你嫉妒、让你咬牙切齿。并不是他们有多坏,而是因为你很在乎。所以想心安,首先就要不在乎。你对事不在乎,它就伤害不到你;你对人不在乎,他就不会令你生气。在乎了,你就已经输了。什么都不在乎的人,才是无敌的。 3 、活得糊涂的人,容易幸福;活得清醒的人,容易烦恼。这是因为,清醒的人看得太真切,一较真,生活中便烦恼遍地;而糊涂的人,计较得少,虽然活得简单粗糙,却因此觅得了人生的大滋味。 4 、欲成大器,先要大气。大气之人,语气不惊不惧,性格不骄不躁,气势不张不扬,举止不猥不琐,静得优雅,动得从容,行得洒脱。大气之人,能安安心心做好本分的角色,认认真真干好手头的事情,不为名利而争斗,不为钱财而纠结。大气之人能让自己的世界海阔天空,即便一时失意,终得大器晚成。 5 、人生的忠告:再长的路,一步步也能走完;再短的路,不迈开双脚也无法到达。不要让太多的昨天占据你的今天。重复别人走过的路,是因为忽视了自己的双脚。贪婪是最真实的贫穷,满足是最真实的财富。经受过严寒的人,才...

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