白酒分销渠道的竞争已经成为厂家争夺市场份额的关键因素之一
仅仅停留在终端加大投入已经远远不够，许多厂家已经陷入恶性的渠道竞争
即便返利再高，渠道的不稳定因素依旧存在，经销商是靠不住的： 经销商哗变的前奏是什么
竞品的分销是否更强
如何消化终端高额的费用
这些都需要提早先知
提升分销渠道的效率，已成为厂家关注渠道建设的当务之急
白酒厂家对渠道的竞争呈现快速而不断深入趋势
随着终端投入持续加大、管理日益复杂、手段翻新越来越快，白酒分销渠道的建设也日益艰难
要作好渠道建设，必须解决两大难题：一是如何面对终端高成本问题；二是如何通过提升渠道管理效率来稳定分销渠道
显然，终端的高成本是一个外部因素，在营销准备中只能是按照每年递增的趋势来规划应对
而提升渠道管理效率，则是可控的厂家内部因素，主要途径为通过检核，发现渠道问题，通过改善缺陷来提高渠道分销效率，最终可以消化不断提升的终端成本
提升分销渠道的效率主要有五个方面的工作，产品、费用、价格、销售队伍、经销商等
通过五项指标的过程检核与结果量化，分析渠道分销效率数值，找出问题点确定为下期工作重点，执行解决对策以提升渠道指标
第 1 步：产品巡检 面对白酒产品生命周期缩短、产品概念流行化的趋势，提高产品管理，加快产品开发是白酒产品的主要竞争策略
产品巡检的目的在于，对渠道中的产品销售数据进行分析对比，得出厂家的产品分销效率，以便进行取舍
动作一，收集产品数据
主要月度数据包括 1） 各个白酒品项产品销售数据； 2） 各个白酒品项历史销售数据； 3） 经销商销售的白酒品项销售数据； 4） 总体市场白酒品项销售数据； 5） 分渠道数据归类
动作二，数据分析
1） 分析对比本品月度销售总体成长幅度； 2） 分析各个白酒品项月度销售总体成长幅度； 3） 分析经销商销售的白酒品项销售数据，当然，是分本品与竞品的分析，以及按客户
