新品渠道销售方案渠道推广（行业内特指批发渠道，不包括零售终端）是营销推广中非常重要的一个环节，运作好坏直接关系产品在市场上的流通是否顺畅，以及在整体策略上是否能策应对消息者的拉动。一产品铺货的渠道推广战术（1）、批发流通:1：省、市级一、二级批发流通市场 2:商品流通领域的大批发商（2）、零售终端:1：夫妻店 2：食杂店 3：小型卖场 4：自选量贩 5：冷饮摊店（3）、消费终端:1：餐饮大排挡 2：中小酒店 3：宾馆、招待所内部餐厅 4：娱乐休闲场所:歌舞厅、洗浴中心、酒吧、咖啡厅、茶艺馆、保龄球、馆游泳馆等（3）、酒店商超：1:大型耕类 B 类超市、买场、商场、2:连锁店 3：大酒店、星级宾馆、4:大型休闲中心（4）、休闲夜店:1 :娱乐休闲场所：歌舞厅、洗浴中心、酒吧、咖啡厅、茶艺馆等一:渗透式铺货（1）利于迅速打开各个渠道，隐蔽行动，避开竞争，抢占市场占有率，以最快的速度，最短的时间，完成立体铺货行动，为以后大力推广打下良好基础。（2）利用返利加大经销商库存和资金压力，迫使经销商的经营重心向我们的产品倾斜.（3）加大各级经营者的返利比例，业代监督实施，防止经销商截留返利，影响铺货速度和密度。（4）多级促销、渠道造势，利用给商家的返利和给消费者的优惠政策，调动各级经销商和消费者的销售与消费积极性（5）各级业代可提前以海报、传单、通知形式，让各级经销商知晓此次促销的政策，同时争取定单并协助经销商向二批和零售终端铺货、定货。（6）适用条件：1 商家有足够经济实力,2 好的商业信誉和稳固的终端网络，3 在厂家实力不足时，可区域性实施此方案，4 适合低价位、流通性强、随机性消费强的产品。二：选择性铺货（1）这样的铺货方式主要是阶段性的，并且也要根据产品的特点来安排渠道的铺货。首先有选择地进入对产品影响大的重点渠道；然后通过重点渠道的示范作用来调动其他渠道的积极性;同时，这种方式所投入的费用较少，适应性比较好.（2）促销政策：因为不同的产品选择的重点渠道是不同的，所以促销政策要根据具体的情况来设计。假如将批发商作为重点铺货渠道，则适合实行实物返利的方式;假如直接将零售终端作为铺货重点渠道，则可实行样品、礼品赠送、支付入场费、安排堆头陈列等推广形式。（3）掌握好节奏:对于应该首先进入批发渠道还是零售渠道,进入的时机以及何时扩大铺货的渠道范围，都要根据市场的变化情况做出恰当的安排。（4）适用变化：此方式适合实力较弱的企业、产...
