自 营 品 牌 管 理 目录 一、人员架构及岗位职责 二、订货、存货管理 三、库存保本、保利分析 四、有效降低库存 五、单据审批流程及工作流程 六、表单样本 七、销售技巧 八、卖场陈列 九、绩效考核 十、营业员货品管理与丢失赔偿方法 各岗位职责： 自营部经理 1 、接受百货副总的领导，全面负责自营部的工作。 2 、制定自营部年、月、周工作计划并上传。 3 、根据百货的整体目标制定年、月销售计划并上报审核、备案。 4 、商品类别、业种之规划建议。 5 、特卖、促销活动之提报、运行、检讨。 6 、审核商品采购计划建议及商品进货成本降低工作目标。 7 、严厉监控主管对货品库存数量控制。 8 、监督各主管完成各项目标。 9 、卖场商品之管理与指导、异常状况追踪处理。 1 0 、制定并控制各项自营部费用预算。 区域主管职责 1 、 接受自营部经理的领导，主持区域的全面工作。 2 、 制定负责区域年、月、周工作计划并上传。 3 、 特卖、促销活动之提报、运作、检讨。 4 、 汰旧商品及滞销商品之处理方案提报。 5 、 拟订商品采购计划建议。 6 、 及时查询区域各品牌商品的库存。 7 、 跟踪区域各品牌目标销售情况。 8 、 卖场商品之管理与指导、异常状况之提报追踪处理。 9 、 制定并控制各项负责区域费用预算。 1 0 、 负责自营区域招聘、管理及零售人员的培养。 1 1 、 监督负责区域专柜货品及陈列管理。 1 2 、 负责该区域品牌厂家所有事务沟通。 1 3 、 负责制定商品的管理规范和运作流程。 店长职责 1 、 接受自营区域主管的领导，主持店的全面工作及提供采购建议 2 、 制定店年、月、周工作计划并上传。 3 、 根据区域目标制定店年、月、周销售计划并上报审核、备案。 4 、 将目标传达给下属，要掌握每日、每周、每月、累计等的目标达成情况,带领员工完成指定销售目标,，领导员工提供优质的顾客服务。 5 、 销售工作进行分析，每日检查货源情况，畅销产品及时补充，滞销产品作出合理化销售建议或退仓，确保日常的销售。 6 、 进（退）店的货品，协助店员认真清点，若发现差异，立即汇报区域主管。 7 、 有效地管理和运用资源，如人力、货品、店陈列、宣传用品等。 店员职责 1 、 在店长指导下进行工作。 2 、 遵守各项规章制度，服从工作安排。 3 、 仪表端庄大方，着装整洁。保持良好的服务心态，热情待客，使用文明用...
