内蒙古苏尼特肉业有限公司 2 0 0 8 年营销方案(提案) 目录 一、产品部分 产品模式:鲜肉——排酸分割原料肉《冻品》——半成品调理肉《冻品》——成品即食产品《常温》——保健食品——生物工程高科技产品, 产品结构:冷冻分割产品系列,冷鲜肉系列,调理肉系列,即食产品系列,功能性营养产品系列, 二、市场营销环境及 SW OT 分析 三、市场规划:主要市场、重点市场、战略市场规划、销售目标分析 四、价格管理 五、经销商管理 ①市场调查 ②经销商选择 ③签定合同 ④卖场陈列 ⑤促销推广 ⑥品牌宣传 ⑦市场维护 ⑧售后服务 六、KA 管理 七、赢利平衡点分析 八、建设专业化销售团队:谈判、培训 九、08 年预算 (以下材料仅供参考) 一、产品部分: 冷冻产品 调理产品 即食产品 功能性营养产品 生物工程高科技产品 1、产品结构 1.冷冻分割排酸肉系列;2,冷鲜肉系列;3,调理肉系列;4,即食休闲食品系列;5,功能性营养食品系列;生物工程高科技产品; 产品结构选择、调整:根据不同地域文化的区域市场,选择不同的产品结构组合;一般分南方和北方两大类;口味方面南方比较喜欢清淡口味;北方比较喜欢口味重的;根据每个城市市场需求及费用情况,组合产品结构。 二、SW TO 分析 (机会、威胁、优势、劣势) 1、机会: A、国内经济的快速发展带动了居民消费的快速上升; B、现代城市生活节奏明显加快,尤其是一二类城市的生活节奏;带动了方便食品行业迅速崛起; C、国内零售行业快速发展,为快消品行业提供了很好的平台 众多国际大卖场(如家乐福、乐购、麦德龙、易初莲华、欧尚、好又多、大润发、易·买得等)以及国内大卖场(新玛特、北京华联、世纪联华、农工商、利群、苏果等),传统销售渠道全面萎缩,以上海为例,现代渠道(大卖场、超市、便利店)占零售业总额的 80%;而传统销售渠道占 20%。 D、苏尼特品牌,内蒙古天然牧场生长的羊品牌;苏尼特羊的特点:苏尼特羊肉的营养价值:苏尼特羊的保健功能: 苏尼特羊,亦称戈壁蒙古羊。产于内蒙古苏尼特右旗、苏尼特左旗及其周边的阿巴嘎旗、四子王旗、达茂旗、乌拉特中旗、乌拉特后旗以及蒙古国南戈壁省和东戈壁省的部分地区。中国境内的苏尼特羊存栏数约 600 万只。苏尼特羊是在半荒漠草原生态环境下长期繁育而成的地方良种,抗旱、耐寒、体格大、产从多。苏尼特羊肉胴体丰满、色泽鲜美、肉质厚实紧凑、肉质细嫩、瘦肉率高、高蛋白...