宝洁的品牌经营之道 要树立领导品牌，并使它保持长盛不衰，宝洁自然有不少过人之处：了解消费者，多品牌战略，持续的创新，产品销售能力等。1.1.1 多品牌战略 宝洁的制胜之道一向以多品牌战略著称。所谓多品牌战略，是指企业在同一类产品领域同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌。宝洁的多品牌战略即一品多牌战略。同类产品按不同的消费者需求属性划分为不同的品牌。比方同是护肤产品，宝洁拥有玉兰油、SK-II；洗衣粉产品那么拥有汰渍、碧浪等多个品牌，每个品牌又以不同的功能特点满足消费者的不同需求。 多品牌战略有很多优势。首先，由于一种品牌树立之后，容易在消费者心目中形成固定的印象，从而产生心理定式，不利于品牌延伸多品牌战略那么可以解决这个问题。其次，多品牌战略可以防止由于一个品牌出现问题而影响到品牌下所有产品甚至企业开展的问题。最后，多品牌可以更广泛地覆盖市场需求。假如宝洁只有飘柔一款洗发水，即使飘柔品牌再强大，也只能占有一小局部市场，满足一局部消费者的需求，而飘柔、沙宣、潘婷加起来却占据了大半个市场。这也就是宝洁所主张的“假设在某一个市场内还有其他品牌的生存空间，最好用自己的而不是对手的品牌和自己竞争〞。 虽然多品牌战略有诸多优点，但也存在弊端。最显而易见的是一个全新品牌的培育需要投入巨大的本钱，并且具有很高的风险。假如企业开发过多的品牌就会占据大量的现金流，这不仅分散了企业的资源，还抑制了核心优势的发挥，从而影响到企业在剧烈竞争中的胜出。 宝洁公司首席执行官兼董事长雷富礼上任之前〔2000 年〕，宝洁公司也曾面临过经营危机。它的 18 个顶级品牌中的大多数的销售收入都在下降，股价下跌了 52%，公司市值缩水达 85 亿美元。那时宝洁实行的是纯粹多品牌的战略，自行开发的品牌占宝洁品牌的 90%以上。而雷富礼带着宝洁进行了大刀阔斧的改革，实行了大品牌战略等一系列的革新。 经过一系列的革新，宝洁现行的品牌策略包括： 1. 集中开展少数大品牌 大品牌战略的根本概念是提供主要品牌所有可行的时机以扶植其成为最大品牌。 大品牌掌握了该品牌与其他品牌的市场区隔，即差异点，拥有高效率及规模经济的竞争优势。大品牌使企业在生产、营销及广告支出方面具有规模经济，从而能够超越竞争对手。品牌支配是宝洁的重要原那么之一。宝洁强调市场占有率，而非获利率。因为支配市场的品牌最终将成为获利最大的品牌。雷富礼竭力主张，宝洁要把重点摆在建立...
