差异化营销策略分析 1、差异化营销策略分析论文差异化营销策略分析论文一、差异化营销的内涵及理论基础差异化营销的内涵在激烈竞争的行业中，一个企业必需努力查找能使它产生差异化的特定方法，集中资源打造自己的专业优势，通过差异化营销手法形成领先的、独特的优势，保持别出心裁、杰出的特征，独一无二的独特和品牌精神，从而得到顾客的亲睐，并在狭窄的细分市场上寻求一席之位。从外表看，企业向不同的顾客提供的是同一种商品，但事实上，顾客所买的可能是根本不同的东西，同样是买汽车，有的购置的是纯粹的交通工具，有的则更多的附加了地位、声望这些车外之物。富有者，把高价和时髦作为身份、地位的象 2、征，贫贱者把食饱腹、衣遮体当成衡量商品优劣的尺度。有贪虚荣的，有图实惠的，如此等等。差异化营销正是迎合了这种需要。所谓差异化营销，是指企业凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能质量上优于市场上现有水平的产品，或是在销售方面，通过有特色的宣扬活动、敏捷的推销手段、周到的售后服务，在消费者心目中树立起不同一般的良好形象。简洁的说，差异化营销是企业能够向顾客提供一种区分于竞争对手的、独特的产品或服务。差异化营销的理论基础传统营销理论强调 4P—产品、价格、渠道和促销四要素。这种 4P 理论认为，企业只要围绕 4P 制定敏捷的营销组合，产品销售就有了保 3、证。但是，随着经济的进展，21 世纪市场营销环境发生了很大的改变，以顾客为中心，面对竞争，寻求合作，制造需求成了市场营销进展的新趋势，传统的 4P 理论已不能很好地适应新的状况，而 4C—顾客、本钱、便利、沟通和4R—反应、关联、关系、回报，这两种营销理论及其组合就是在这种背景下产生的一种新的营销理论，它们提出是新世纪营销理论的创新与进展，给出了企业开展差异化营销的最好解释，并指出了差异化营销可能的方向和途径，对企业在市场上开展差异化营销实践产生了主动而重要的影响。二、差异化营销的几种策略及应用产品差异化策略及应用产品差异化是指某一企业市场的产品 4、在质量、性能上明显优于同类产品的生产厂家，从而形成单独的市场。首先，企业实施产品差异化要考虑特征。产品特征是指对产品基本功能给予补充的特点。如农夫山泉的“有点甜”、农夫果园的“混合”果汗及“喝前摇一摇”、康师傅的“每日 C 果汁”、汇源果汁的“真鲜橙”的特点在消费者心目中都留下了很深的印象。可见，产品特征是企业实现产品差异...
