快速消费品上市阶段的渠道选择策略在快速消费品上市阶段，除市场引导者外，大局部快速消费品企业面对的是一个存在同类产品竞争者的市场。在快速消费品上市阶段，除市场引导者外，大局部快速消费品企业面对的是一个存在同类产品竞争者的市场。根据快速消费品的产品特点和消费者的购置习惯，营销策略定位越准确，市场跟进者猎取营销成功的可能性越大。因为消费者对该类产品有所认知，但缺乏品牌忠诚度；此时一种新品的上市更能激起消费者的购置欲望。由于此时新品的铺市率很低，品牌认知度几乎为零，营销网络尚待营建。因此，快速消费品初入市场往往对渠道的依赖性特别强。针对这一状况，笔者在本文中从渠道定位、选择与开发政策的制定和战略合作伙伴关系建立三个方面阐述了快速消费品上市阶段的渠道选择策略。一、快速消费品上市阶段的渠道定位和网络选择(一)快速消费品上市阶段的渠道定位现代商战是锁定目标实施攻击。只有有了目标，才能测定和目标之间的距离，才能知道如何把目标和自己联系起来。对于快速消费品的渠道建设而言，必须有一个目标定位，才能对渠道策略进行实施。渠道定位是企业确定自己的渠道利益和消费者距离远近的方式。这种定位方式是对渠道建设的一个制造性工作，它是以产品的渠道为原点的。快速消费品渠道的定位是与企业渠道设计的目标相关联的。渠道设计的目标不同，渠道定位的方向也不同(如下表所示)。快速消费品渠道定位与渠道目标的关系一个优秀的企业期望能够同时实现上表中七工程标。但是，企业的资源和精力是有限的，企业想全面实现所有目标，那它必将一事无成。现代商业社会是一个竞争异常剧烈的社会，因此企业必须在打造渠道差异化竞争优势上下工夫，才能最终得到渠道、提高渠道效率并实现渠道利益。由于产品特点和行业特点以及消费者购置习惯的限制，快速消费品企业的渠道目标一般都锁定在销量最大、铺市率最高、合作程度最高三项上，相应的渠道建设一般定位于多层级的渠道模式。快速消费品的渠道商只有长期合作，企业才能有利可图。因此，快速消费品企业在打造销量和铺市率的同时必须非常重视与渠道经销商战略合作伙伴关系的建立，所以对网络的选择必须具有前瞻性。(二)快速消费品上市阶段的网络选择1.渠道组合方式的选择快速消费品是一种便利品，消费者渴望在最短时间、最好地点，以最便利的方式、花费较低的代价购置需要的商品。如何满足这种需求成了快速消费品企业确定渠道模式首要考虑的问题。快速消费品不同层...
