一、总体营销策略〔一〕 整合营销核心目标〔二〕 核心战略设想〔三〕 推广战略原那么二、入市时机建议三、整合营销推广战略〔一〕 工程形象定位〔二〕 策略缘起〔三〕 营销推广〔四〕 整体推售策略〔五〕 价格策略〔六〕 公开出售前促销策略四、阶段性营销推广战术〔一〕 销售阶段划分〔二〕 各阶段推广细节 一、 总体营销策略〔一〕 整合营销核心目标通过对本工程及工程周边区域市场的详尽分析，针对本工程提出如下营销核心目标：通过整合营销推广，在充分保证利润的前提下力争实现在本工程公开出售后 3 个月内实现80%以上销售率。〔二〕 核心战略设想为了实现 3 个月内实现 80%以上销售率。在本工程的操作过程中必须坚持如下三点操作原那么，即：1、 一切工作服从销售目标；工程、物管、财务、合同等相关部门紧密配合销售工作。2、 准确制定价格、销控、包装、促销等方面的核心策略；3、 在销售过程中不断强化各类推广策略的市场决定力，并根据市场的变化，阶段性、灵活性运用推广策略。〔三〕 推广战略原那么严格控制营销推广费用，排除硬性广告轰炸式进攻，采纳“以小搏大〞的操作方式；主题定位制造性的“滁州市中心主干道大店铺、水石嘉园——城市中心的家〞的推广，利用媒体〔活动跟踪报导、软文等〕、现场包装、促销〔配合公关活动和工程节点〕等手段，有效的制造热点话题，将工程的卖点融汇贯穿于其中，不断制造市场焦点，从而提升销售率。二、 入市时机建议考虑到本工程的工程进度和销售的延续性，双方就 2024 年 4 月 28 日正式入市达成一致意愿。理由如下：1、 开盘的必备条件是工程有一定形象进度并到达预售条件、楼书资料备齐、导视系统完备、样板房装修完成。为展示客户工程良好的物业形象，必需 2~3 个月的销售准备工作。2、 “红五月〞。从销售代理的角度，每年 5 月前后是一个购楼旺季。本工程于 4 月 28 日推出，同时 5 月 1 日七天长假，市场需求旺盛。3、 从竞争层面来讲，滁州市中心区未来将有多个工程推出〔现在的金光大道、南谯南路的工商银行旁边待开发工程，小商品市场旁边的财神道〕直接对本工程构成威胁，抢得先机，占领市场，方为上策。三、 目标市场定位根据我公司充分的市场调查，同时充分考量本工程的各方面质素的根底上，提出如下目标市场定位：目标客户群定位 —— 卖给谁？1、本地滁州人，现居住区域主要在滁州市区的有实力的经商户；2、外来中小商户，主要...
