招商广告到底如何做？如今，招商广告对于大局部企业来说已经不陌生了。新产品上市，很多企业都会选择做招商广告。一方面可以尽快拓展市场，提高销量；另一方面也是为了转移新产品的风险，早日收回初期投资。甚至可以说，招商广告已经成了许多企业新产品上市工作必不可少的组成局部。但是广告界的有句名言：“企业所投放的广告费总有一半是浪费掉的，但是却没有方法知道被浪费的是哪一局部。〞加之确实有不少招商广告打了水漂，这便让很多企业在做招商广告之前顾虑重重——怎样做才会减少浪费？怎样做才会更有效？究竟在哪些媒体上做？下面笔者将结合自己的多年经验，来谈一谈究竟如何做有效的招商广告。 有的放矢：弄清为何要做招商广告我们不能为了做招商广告而做招商广告，必须明确做招商广告的目的：展示产品特性，吸引潜在客户的“咨询 〞，为企业招商效劳，提高企业的经营业绩。换句话说，就是在用具有特色的好产品来帮助客户轻松赚钱的同时，不断促进自己的开展壮大。相反，笔者曾经见到一那么招商广告，通篇在说如何如何赚钱，却只字未提是什么产品。这样做尽管有一定的“神奇感〞，但却让人感觉有“诈骗〞之嫌，达不到预期效果。附带提一下，做招商广告之前我们最好能认真审视产品名称或品牌名称，因为产品名称或品牌名称十分重要，好的产品名称或品牌名称在给人留下深刻印象的同时，更能快速、准确的表达出产品特性或品牌特性，如“氧立得〞，不仅易读易记，而且及其准确的传达了产品特性。假如名称不适宜，最好能够更名以减少广告传播中的浪费。上述的“氧立得〞便是更改名称之后的结果。箭无虚发：明确招商广告做给谁看招商广告做给谁看？这是个非常关键的问题。企业必须明白自己的目标客户具有什么特征，怎样才能快速准确地将信息传到达目标客户心中。这实际上牵涉到企业定位的问题。也就是说，在做招商广告之前，企业必须首先有一个明确的定位，然后根据企业定位进行产品定位和品牌定位，提炼广告主题，随后才能开展诸如“做招商广告〞之类的工作。否那么，招商广告必定是盲目的，不利于产品形象的维护也不利于企业整体品牌的塑造，最终给企业造成巨大的浪费。“七〞项注意：成功表达广告主题在明确需要表达的广告主题之后，企业需要找到一系列有效的方式来表达广告主题。有句话叫“怎么说比说什么更重要〞。现在的招商广告可以说是满天飞，因此，不管“怎么说〞，企业都必须首先准确把握一点：要让目标受众信任自己的广告内容，不...
