浪潮 2024 年产品市场策略背景资料【核心信息】 作为中国效劳器第一品牌，浪潮 2024 年以客户应用需求为中心，以增值、创新为手段，以高附加值的产品、方案和效劳，占领关键应用、高技术附加值和高效劳附加值市场，以实现浪潮营销开展的重大突破。 浪潮产品市场策略聚焦高端，发起“标靶行动〞，锁定政府公共事业、高教 HPC、互联网增值行业、文化环保等关键应用和高附加值的市场，以创新的产品、增值的方案、高附加值的效劳为箭矢，形成精准打击，周密部署，全力夺取胜势。 浪潮 2024 年产品策略锁定三个目标： 08年浪潮效劳器销量增长 30%，销售额增长 40%。 08年浪潮效劳器销量继续保持国产品牌第一，蝉联十三连冠。 在一局部高价值市场初步树立浪潮品牌影响力。 【关键信息】 一、08 年策略——增值创新 赢在高端 1) 平均价格水平持续下滑 据 CCID 数据，尽管互联网、数字环保、地震等新兴领域快速兴起，给中国效劳器市场带来了强劲的拉动力，2024市场总量高达 61.92 万台，销售总额达 213.88 亿元，但是平均售价仅有 34541 元，相比 2024 年，下降 4.3%，而且此趋势已持续多年。 在总体价格下滑的趋势下，效劳器市场日益向两极开展：以 DELL 为代表的硬件销售型厂商，以本钱和规模取胜，使渠道型单路、双路产品市场进入“零利润〞时代。而以IBM、HP 为代表的方案增值型厂商，以高技术附加值和高应用附加值取胜。 2) 客户越来越同意为应用附加值“埋单〞 客户理性化趋势明显，关注点从产品设备开始转向应用本身，十分注重系统与业务的贴合度，越来越同意为产品以外的方案和效劳付费，从而软件和效劳在客户投资中占得比例日益走高。 据计世资讯(CCW Research)的讨论结果显示，2024 年中小企业 IT 效劳投入 192.7 亿元，占全部投入的 11.2%，比2024 年提高了 0.8 个百分点。 浪潮一直是中国效劳器产业的领导品牌，走高端之路是必定选择。2024 年浪潮以客户应用为中心，不断开发创新的产品、方案和效劳提高产品附加值，赢取高端，实现市场和产业地位的重大突破。 二、08 年浪潮产品市场策略“标靶行动〞：突破高端，赢定胜局 “标靶行动〞就是锁定高应用附加值和技术附加值的行业市场，通过增值、创新，以高附加值的产品、方案和效劳不断满足客户应用需求，占领行业高端领域，稳固国产十三连冠的产业地位，不断提升浪潮品牌在关键领域的影响...
