浪潮 2024 年产品市场策略背景资料【核心信息】 作为中国效劳器第一品牌，浪潮 2024 年以客户应用需求为中心，以增值、创新为手段，以高附加值的产品、方案和效劳，占领关键应用、高技术附加值和高效劳附加值市场，以实现浪潮营销开展的重大突破
浪潮产品市场策略聚焦高端，发起“标靶行动〞，锁定政府公共事业、高教 HPC、互联网增值行业、文化环保等关键应用和高附加值的市场，以创新的产品、增值的方案、高附加值的效劳为箭矢，形成精准打击，周密部署，全力夺取胜势
浪潮 2024 年产品策略锁定三个目标： 08年浪潮效劳器销量增长 30%，销售额增长 40%
08年浪潮效劳器销量继续保持国产品牌第一，蝉联十三连冠
在一局部高价值市场初步树立浪潮品牌影响力
【关键信息】 一、08 年策略——增值创新 赢在高端 1) 平均价格水平持续下滑 据 CCID 数据，尽管互联网、数字环保、地震等新兴领域快速兴起，给中国效劳器市场带来了强劲的拉动力，2024市场总量高达 61
92 万台，销售总额达 213
88 亿元，但是平均售价仅有 34541 元，相比 2024 年，下降 4
3%，而且此趋势已持续多年
在总体价格下滑的趋势下，效劳器市场日益向两极开展：以 DELL 为代表的硬件销售型厂商，以本钱和规模取胜，使渠道型单路、双路产品市场进入“零利润〞时代
而以IBM、HP 为代表的方案增值型厂商，以高技术附加值和高应用附加值取胜
2) 客户越来越同意为应用附加值“埋单〞 客户理性化趋势明显，关注点从产品设备开始转向应用本身，十分注重系统与业务的贴合度，越来越同意为产品以外的方案和效劳付费，从而软件和效劳在客户投资中占得比例日益走高
据计世资讯(CCW Research)的讨论结果显示，2024 年中小企业 IT 效劳投入 192
7 亿元，占全部
