红酒销售方案书 4 篇 红酒销售预备书 4 篇 光阴的快速,一刺眼就过去了,前方等待着我们的是新的机遇和挑战,如今就让我们制定一份预备,好好地规划一下吧。预备怎么写才不会流于形式呢?下面是我细心整理的红酒销售预备书,仅供参考,期望能够关怀到大家。 红酒销售预备书 1 一、红酒的消费市场〔国内、安徽省〕 目前,中国市场中,白酒和啤酒在家庭消费中占着绝大局部的地位,白酒的主要消费群体是中老年人,而啤酒的主要消费人群是在各个阶层都会产生的,但是如今越来越多有条件的人开场留意生活、走小资路线,而红酒就是他们享受生活的一种途径,红酒喝的是文化、是安康、是品尝生活。所以红酒所要占据的市场将是一个具有很大进展空间的市场,在消费群体快速吸取新产品的过程中,红酒在人们心目中的地位会越来越重要,消费比例也会渐渐加大,我们如今不光是要找到我们销售的目标人群,主要是培育我们目标人群。在以后的消费趋势上,红酒会成消费劲量强的产品,红酒的消费趋势会在 5—10 年以后上涨,成为和白酒一样有着强力消费群体的产品。 安徽当地消费者对葡萄酒酸涩的口感不是很适应,因此目前本区域葡萄酒的销量并不是很大。但是,现代社会越来越留意保健、养生,而葡萄酒本身具有保健功能,因此,葡萄酒具有很大的进展潜力,估量在将来几年内它的市场占有率会有较大幅度的增长。也正是由于这个缘由,越来越多的进口葡萄酒品牌开场进入这个市场,如古井戈斯曼葡萄酒、法国拉斐特城堡干红、意大利鲁芬诺基昂蒂优质法定产区干红、智利桑塔丽塔 120 白苏维翁干白等等都已经进入了安徽市场。 据了解,目前安徽整体红酒市场容量超过了四个亿,其中合肥占据了最少三分之一的份额。国内长城、张裕和王朝等主流品牌表现出了不同的进展态势,进口酒也渐渐浮出水面,成为关注的焦点。 二、红酒的主要消费人群 葡萄酒消费群体初步可以分为:第一类:懂酒人群,他们更多是三高人士〔高收入、高学历、高地位〕,懂得红酒品质的真正品鉴,消费的是文化内涵;其次类:高档餐饮消费人群,他们多是政务商务高消费,关注广告及品牌,消费的是面子和品牌;第三类:成长中的消费人群,他们是 80 后左右人群,留意生活品质,宠爱尝试新颖事物,消费的是感觉;第四类:稳健的消费人群,他们是 60、70 后人群,多属白领阶层及事业有成一族,开场关注安康的东西,留意伴侣之间的友情家人之间的亲情,消费的是感情;第五类:中老年保健人群,...