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营销大战中的联想集团 中文摘要： 初涉商海的联想人对市场一无所知，经过一次失败后，成功地推出了其历史上第一个自己的产品，随后联想的一系列产品与世界著名厂商的同样产品同时在市场上亮相了。本案例着重描述了联想集团高级副总裁兼联想电脑公司总经理杨元庆是用怎样的 4P 策略，使联想迅猛的开展势头引起国际电脑界的广泛关注的，同时面对国际国内众多的竞争对手，联想仍需付出艰苦的努力。杨元庆又将制定出什么样的营销策略呢？ 关键词：联想 计算机 营销策略 LEGEND Group in Severe Marketing Competition ABSTRACT: Although the employees and managers in Legend knew nothing about market and marketing when they first converted from research institutes to business, their products appeared in the market of China soon, competing with the leading brands in the world, getting great success after their days of painstaking and failures. The case mainly describes how YANG Yuanqing, the senior vice president of Legend Group and general manager of Legend Computer, used the 4Ps strategy to prompt the rapid growth of computers and other goods in market share. This success was recognized by global computer business and aroused more severe competition, leading to Legend having to make use of more endeavor to succeed in the future. What will YANG outline for his strategy?Key words:LEGEND, computer, marketing tactics营销大战中的联想集团 引言 1998 年 5 月的一天, 联想集团高级副总裁兼联想电脑公司总经理杨元庆, 刚参加完北京市十杰青年颁奖大会，就乘车风风火火赶回自己位于北京中关村的办公室，他知道，那里有许多事情在等他处理。刚进屋坐到办公桌前， 就响了。"喂，是杨总吗？前几天向您汇报的建联想电脑 1+1 专卖店的事，您考虑得怎么样了？" 是电脑公司副总经理兼市场部经理俞兵打来的。为了进一步开拓家用电脑市场，市场部方案九八年在全国建立一个针对宽阔家庭用户的销售渠道--联想 1+1 专卖店，初步打算先在北京、上海、广州三地进行试点，将来逐步把联想家用电脑的销售从原有渠道中剥离出来，用专卖店的...