第 1 章 采购战术与采购运营根底一、采购概念1、采购的根本概念 采购是指单位或个人基于生产、销售、消费等目的，购置商品或劳务的交易行为〔广义和侠义〕2、广义的采购 指以购置的方式猎取物品之外，还可以通过租赁、交换、外包途径猎取物品的使用权，从而到达满足需求的目的。包括：1) 租赁 2〕交换 3〕外包二、采购运营遵循的原那么 “5R“原那么用以指导采购活动，5R 指的是：适价、适质、适时、适量、适地。1、适价 适宜的价格要通过以下几个环节来努力获得： 1〕多渠道获得报价 2〕比价 3〕议价 4〕定价2、适质3、适时4、适量5、适地 在实际采购作业中很难兼顾上述〞5R〞原那么，往往只能侧重其中最为关键的 1－2 方面，而且上述几个方面还会存在效益背反的情况。总之，只有综合考虑各种因素才能实现最正确采购，这个需要采购人员长期实际操作中积累经验。三、采购的重要性1、采购制约着工程产品销售工作的质量2、采购制约着工程产品研发工作的质量3、采购决定着工程最终产品周转的速度4、采购关系到工程经济效益的实现程度5、做好采购可以合理利用物质资源6、做好采购可以沟通经济联系7、做好采购可以洞察市场变化趋势五、采购方式1、招标采购 招标采购是由需方提出招标条件和合同条件，由许多供给商同时投标报价。分为公开招标和邀请招标。1〕公开招标 〔竞争性招标〕由招标单位通过报刊、互联网等宣传工具发布招标公告，凡对该招标工程感兴趣又符合投标条件的法人，都可以在规定的时间内向招标单位提交规定的证明文件由招标单位进行资格审查，核准后购置招标文件，进行投标。优点：① 公平②价格合理③改良品质④减少徇私舞弊⑤了解扩展来源缺点：① 采购费用较高②手续烦琐③可能产生串通招标④可能造成抢标⑤衍生其他问题〔如倒闭、转包等〕2〕邀请招标 〔有限竞争性招标〕由招标单位根据自己积累的资料，或权威的咨询机构提供的信息，选择一些合格的单位并向其发出邀请，应邀单位〔3 家以上〕在规定时间内向招标单位提交招标意向，购置招标文件进行投标。优点：① 节约时间和费用②比拟公平③减少徇私舞弊的现象缺点：① 可能串通投标②可能造成抢标③规格不一3〕两阶段招标 实际操作过程中，还可以将公开招标和邀请招标两种方式结合起来，即两段招标。招标单位首先采纳公开招标的方式广泛地吸引投标者，对投标者进行资格预审，从中邀请 3家以上条件最好的投标者，进行详细报价、开标、评标。2、非招标采...
