铂宫整合传播推广策略执行报告 一、整合传播策略的原那么1、差异化① 市场差异化本地开发商对市场、消费群体、概念的细分还不成熟，大多数开发商不注重工程的定位策略，都本着多、广、利的初衷进行开发、设计、推广，这就不可防止的导致本埠市场存在严重的级别分化及空白遗漏地带。虽然近来外埠实力雄厚的开发企业入驻外乡，但几乎都是大规模开发设计，因此受到时间、片区、价格等因素制约。导致客层对其无所适从，在漫长的考察、等待过程中，一点点将购置信心消耗殆尽。再看区域市场，以新阳路为轴，向东为经纬街，向南为大直街，向西为学府路、埃德蒙顿路，向北为友谊路，这个片区久无新高档物业，已经导致局部客流找不到一个良性出口本工程的定位策略是对本地市场及区域市场细分的结果，另外也是对目标消费者的细分。所以差异化推广策略无论是对于整体市场还是区域市场及目标客层，无疑都是有轰动效益的。② 消费客层差异化目前哈市的地产市场真正作到以目标客层为中心而开发设计的工程及其少见甚至没有，大多都是先建工程，后期再找消费者，有的工程竟然同时涵括几个目标群。由此引发想买的买不起、不想买的硬是投放广告劝诱其购置，这中定位与实质不对称的现象直接导致了销售的成败。必定导致消费者细分不够，混淆市场，同时也导致工程在市场及消费者心目中的“摸不准〞现象。由于现在购房者心态成熟、具备维权意识，这对传统的开发商及工程是一种挑战和机遇。③ 概念差异化哈市所存在之公寓工程，大都不甚成功，主要是因为只有概念口号没有实际支撑点；另一方面就是推广与实际层面不对称；还有就是根本不是公寓硬说成公寓。假如我们能够深化星级酒店公寓概念，引进国际星级酒店管理集团进行管理效劳培训，借此引发的新闻效益和酒店公寓概念的差异化，必将为本埠地产市场带来强大的冲击，同时也为宝宇地产品牌族谱中参加一颗新星。2、体验式必须注意，我们的工程与普通高档住宅不同，也不同于一般意义上的公寓，要在传播上为本埠消费者和楼市带来全新感触，实现以上所述之差异化，必须强化目标的客户体验历程。工程的传播不仅仅为目标客户描绘和承诺，而是落到实处，可以大胆的让目标消费者体验这种感觉——样板房、设计说明、精装方案、材料展示、管理效劳模拟演示、与知名酒店签约进驻。这都是我们在传播中为客户带来的体验接触点。3、品牌模式塑造、延续宝宇地产品牌物业开发模式，带动整体开发楼盘走势，奠定今后物业工程〔尤其是区域...
