金 字 塔销售业务代表必读 第 3 版可口可乐销售代表金字塔培训教程前 言欢送您参加可口可乐大家庭并成为可口可乐系统销售队伍中的一员！为了使您更充分地了解本职工作并能成为一名专业而又成功的销售业务代表，从今日起，您将不断地接触一个新名词---金字塔，这就是我们为您安排的系列培训课程之一，它会使您在不断的学习过程中领略可口可乐出色的营销管理文化。您要接受的培训是按阶段进行的，在每个阶段结束时，您一定需要先通过考试，然后才可继续后面的培训课程。本局部我们为您安排的培训内容有：“金字塔必读与考试〔共〞27 模块〕，分两个阶段第一阶段：15 模块必读/考试 --在参加公司的第 5-6 个星期内完成包括：根本知识〔7 个模块〕 业务管理〔5 个模块〕 行政与效率〔3 个模块〕第二阶段：建议订单 12 模块必读/考试 —在第 7-8 个星期内完成在必读与考试结束后，我们还会为您安排提高建议订单的访问成功率培训〔结合录像带教学〕--在参加公司的第 9 个星期完成在学习必读局部时，您假设有不明白之处，请随时与培训经理或销售培员联络。同时，我们对所有的业务人员都进行 MOFF 检查，来衡量售点的执行状况，寻找改良时机。对你们来讲，更重要的一点是促使你们快速将所学到的知识应用到实践中去，提高销售技巧，成为训练有素的专业人员。 “金字塔是一项由嘉里系统与可口可乐共同开发的销售业务根底培训，目〞的是使业务人员能在最短的时间内建立根本销售技巧并促进公司利润目标的实现。金字塔是一个简单的结构图形和根本建筑图形。它是以一个宽阔和巩固的根底一层一层往上建造的。我们之所以选用金字塔来作为我们根本业务培训的标记，是因为要成为成功的业务人员必须从根底做起。攀登金字塔顶峰需要脚踏实地一步一步地进行。公司的利润目标由销量及售价决定的。在销量增长方面，我们应该促使消费者更多购置我们的产品，而消费者是在我们的售点内进行购置的。所以，我们要透过良好的“售点执行来建立我们的竞争优势，进而影响消费者产生对〞我们的品牌偏爱。另一个销量增长的主要因素是要让零售客户尽量多售卖我们的各种包装和品牌产品。由于我们自己的产品品种越来越多，竞争对手的产品亦不断增加。我们的客户不容易管理和记起我们的各种产品，也无法准确下订单和管理库存。因此，我们一定要通过“建议订单，使我们的产品有更多的〞时机在零售点内出售。良好的“售点执行亦是建议订单的根底，有助于我们〞提...
