市场开拓计划书公司：执行人：龚明涛项目:江苏省市场开拓计划日期：2024 年 6 月 5 日.目录一、市场格局基础概念二、区域格局划分和阐述1、苏南区2、苏中区3、苏北区三、竞争状况分析四、营销目标五、营销队伍六、渠道建设及推广1、产品规划2、市场布局3、渠道规划4、渠道战术规划5、打造成功的市场案例、通通案例实现三个目的6、业务人员的市场跟踪、推广、开拓、促销活动开展等7、设立分公司、办事处8、广告宣传9、展会参加七、后期维护与市场督导八、总结一、市场格局基础概念 江苏的市场分布很有特点,市场差异化很大，区域的不同则经济进展水平也明显的不同.同时消费观念和终端销售定位和经营管理模式也不相同.因假如定位选择的错误，不仅无法达到目标，而且会必定导致市场运作付出不必要的代价甚至灾难性的后果。因此，根据市场的特点确定合理的区域定位和运作策略显得犹为重要；这就必须要有一个明确的基础指导概念. 二、区域格局划分和阐述 根据江苏的时常特点,大的区域划分可为三个: 1、苏南区 苏南有 4 个地级市和一个省会城市，它们在江苏地区无论是经济和区域文化都很有特点,因为都在长江以南，所以江苏人又称之为江南.经济发达尤其是苏州、常州、和无锡地区,经济进展和生活水平在全国位居前列。全国经济 10 强县苏州和无锡地区就占了 10 个；全国百强县苏南地区几乎可以全部上榜。 因此，该区域的市场定位与一般的市场定位差别很大;苏南区的事企业单位分布也很多，市场潜力和需求占整个江苏省的 50％。同时，该区域的市场竞争也相当激烈，当地的渠道商和待业客户对公司的各项要求很高，开发成本和难度很大，假如不具备条件,开发的周期会很长。综合上述情况，拟订该区域的市场定位是进行深度开发；尤其是城区和城区周边的乡镇是战略开发重点。在完善销售开发队伍的同时，再对地级市区进行有目标的开发。因此，苏南地区的比重是公司市场开发和占有的工作重点地区,该区域所属县市有： 南京市：辖 15 个区和 2 县(溧水、高淳) 镇江市:辖 3 区和 3 个县级市（扬中市、丹阳市、句容市） 常州市:辖 5 区和 2 个县级市(金坛市、溧阳市） 无锡市：辖 5 个区 2 个县级市(江阴市、宜兴市） 苏州市：辖 6 个区和 5 个县级市(常熟市、太仓市、昆山市、吴江市、张家港市） 2、苏中区 与苏南相比，该区域的经济略显差;而且消费能力与苏南相比差距很大.因此区域开发上,扬州周边区域为重点开发区域。当地...
