幼儿园访问十六个流程与话术一 亿童幼儿园教材营销流程一:制定会议目标与计划1—1 培训会类型亿童幼儿园教材推广方式，主要是通过组织培训会,即邀请园长、老师或家长参加亿童课程培训会.通过培训让园长进一步了解亿童课程的精髓，让老师熟练掌握亿童课程在幼儿园开展的方法和技能，让家长认可亿童教材的理念。以此来拉动亿童教材销售。培训会根据参会的对象和内容不同有五大类，即：园长培训（园长老师大会和园长会）、老师训会（集中培训和入园培训)、家长宣传活动、集体教研活动、科研课题活动。这五大类会之间有区别，也有联系。如 2007 年春季学期培训法律规范。1—2 培训计划的制定根据每个地级市的人口、县市数量及经济状况，合理安排本区域学期推广计划。经销商应以一个区或一个县为单位，每个区县举办一场培训会，人口少的区县可以两三个区县合并举办一场.尤其加强入园培训和家长宣传活动的进行.以湖北省荆州市为例,辖区内有 2 区 3 县 3 市，人口 648 万，幼儿园数约 500 家，目标园估量 300 家园。荆州应举办 4 场园长会,至少 30 场入园培训或家长会。当然随着亿童在该市场的深化营销，应重点举办入园培训和家长会,或者科研课题活动、集体教研活动等。每场入园培训销售码洋估计达到 1 万元，学期码洋至少可达 30 万元。1—3 培训会的时间的安排培训会的时间安排要合理,既要照顾幼儿园的实际情况,又要兼顾全地区的时间安排。会议时间的安排要注意避开以下时间：1。会议时间上要避开一些重要的节假日（如六一儿童节、五一劳动节、十一国庆节及春节等）和一些统一大型的考试（象一些教育类型的自学考试） 例：在 12 月份下旬的时候江苏有一次大型的自学考试，当时从幼儿园了解到很多幼儿园老师都报名参加了那次的考试,所以为了保证会议的质量和目标,将会议推迟到了元月7 日。2.与当地教育部门所组织的会议要错开。以公司的角度来讲，希望和当地教育部门达成良好的关系,而经销商自己本身更希望能够得到教育部门的支持，所以我们要本着对公司对经销商负责任的态度，协调好当地的会议时间。例:徐州某场的会议刚开始初步开排是在 12 月 28 号，后来通过当地教委反映要在元旦前进行一次贾汪区幼儿园的安全总结会议，恰好是定在了 28 号.当地经销商得知这个消息后，马上与我进行联系沟通，将会议时间调整到元月 8 日。3。大型会议一般在周末,入园培训等会议类型不同要求不一样.例：徐州城区曾组织的园长老...
