幼儿园生源爆满方案 之招生前的准备工作目的：如何获得更多的生源?不仅要在自己的服务区域内尽可能地拿下所有的生源，同时还要在自己 的周边区域甚至竞争对手的区域里夺取生源，前提是要先获得这些尚还不属于自己的孩子名单，然后 针对性地向孩子家长射门。 所以,招生前的准备工作关键就是要争取拿到更多孩子的名单,包括幼儿的姓名、出生年月日、 性别，父母姓名，手机号码,假如能够抓到家长的工作单位、住宅电话，家庭住址更好!得到的信息 越多，潜在客户的质量就越高，后续成交的可能性就更大！ 一、如何获得更多孩子的名单呢？ 方法一：让家长帮忙推举 关键点：幼儿园要做到能真正让孩子发生显著的变化，家长满意了才会为你推举。 具体方法如下： 1、赠送光碟——让外园家长间接了解我朋友的孩子上的幼儿园还不错 当幼儿园开展了成功的家长会或请专家莅临讲座的时候,首先请专业人士摄像，假如你园里有 150 个孩子,就刻碟 450 份，然后给每位家长三张碟片。嘱咐家长： “请自己留下一张光碟,今日＊＊＊ 宝宝的爸爸没来开家长会，回家带给爸爸看吧，假如爷爷奶奶在家，也让他们一起来看，看看我们的 小宝宝进步有多大！第二张碟片就送给有宝宝上幼儿园的亲戚朋友，第三张碟片送给有宝宝上幼儿园 的同事，告诉他们回家一定要好好看看啊，看看我们的 **多棒！（最好是各位家长和亲戚朋友同事一” 起看碟片，边看边讲解，顺便带出幼儿园简介,感染力更大） 同时,在园家长将另外两份光碟送给谁了，要让家长在《潜在客户联系一览表》 (此处有链接） 上留下详细信息。 这样通过这种形式， 幼儿园就多获得了 300 个孩子的名单, 而且信息一般比较有效！ 提醒：有些园长可能心疼成本,一个学期只需选择一次成功的家长会发放光碟,但收到的将可能是下 个学期滚滚而来的生源，孰重孰轻，信任园长心中自有掂量。 2、详细猎取潜在客户的信息 除了借家长会或专家讲座的时机，平常也要注意引导让家长意识到我们的幼儿园很好，让每一个 满意幼儿园服务的家长填写他们的亲戚朋友和同事的具体联系方式。如《潜在客户联系一览表》 ，得 到的信息越多越好。 当然有时候家长不会提供比较全面的信息，也许你只获得了潜在客户的姓名和手机号，这时候打 电话过去，告诉他： “您好，我是*＊*幼儿园园长。您朋友*＊*家长的孩子在我们的幼儿园过得非常开 心，进步非常大，您的朋友对我们的幼儿园非常满意。现在我们也想给您那可爱的宝...
