河南市场开拓计划书一．市场综述：河南省全省 9402 万人口,河南省辖 18 个省辖市，其中地级市17 个、省直管市 1 个，50 个市辖区、20 个县级市。地处中华腹地，2024 年河南省地区生产总值 24942。68 亿元,居全国第五位，中原地区都会。省会设郑州是中国建城区面积和建城区人口第十三大城市。今河南省政治、经济、教育、科研、文化中心。中国中部地区重要的中心城市和国家重要的综合交通枢纽。郑州建材市场是国内最大最完善的市场之一,云集国内外所有的大中小型建材和电工电气品牌,是河南省电工电气主要产品集散地。随着生产总值和人民生活水平的提高，建设的需要对开关插座等电工电气产品的需求在加大。二．市场特性河南的许多家装用户都是直接全包给装饰公司，装饰公司大多实现产业一体化，开关插座代理商与装修公司合作的模式销售产品，大小装饰公司也比较多,维护困难.因此没出现开关插座品牌一家独大的局面,据了解装饰公司的提成点数要求也比较高.人脉关系在市场开拓中影响较大,地市级代理与省代的合作关系比较牢固。 产品价格认识方面，各品牌中，容易接受中低端产品,占市场销售份额的 92％以上.相对做低端产品的福田，市场占有率和反馈较好.三．市场现状分析开关插座行业竞争非常激烈，灯具品牌都有开关插座;市场上的开关插座价格非常混乱，最低有几角钱一个，高的到几百元一个，企业间的竞争压力大主要体现在，品牌竞争、特色竞争、价格竞争。第一：品牌竞争，有国际品牌,西门子、松下、施耐德、ABB、罗格朗、西蒙;国内品牌，TCL、鸿雁、飞雕、正泰、公牛、天基、松本、松日；灯具品牌:飞利浦、雷士、欧普、三雄极光、美的；新生区域品牌，TNC、福田、博顿、IDV、世耐尔、;这么多品牌，谁都有自己的优势。区域强势品牌面临几个难题,1、假货:擦边球太多，意味假货太多，将会淡化消费者的观念；2、商家利润低:品牌名声大,做的商家多，没有区域保护，出现挂展示牌多，不卖产品的情况;第二：价格竞争，没有品牌，就避开不了价格竞争。不想价格竞争，就要有特色产品优势；就要有资本去铺天盖地的炸广告；我们都知道开关插座是一个成熟的产品，进入门槛低，品牌名称多如牛毛，竞争白热化；国家对劣质开关插座产品，几乎没有监管,导致劣质产品泛滥,对于家居安全埋下了无影的火源。。。。.。。这样的隐患，一旦爆发，将会泛滥成灾。第三：特色竞争，智者、拥有特色产品，就有高利润。在市场竞争的境界，差异化竞争，个性化竞争是未来进...
