软石教育市场推广计划书第一部分、市场状况一、服务产品目前成都地区从事出国留学中介服务机构很多，相似公司有美中国际、狄邦出国、啄木鸟出国、华樱出国、新东方前途出国\澳际出国、启德出国、新航道、顺顺留学等几十家，目前这些留学机构所提供的服务内容与本公司基本相同，主要是围绕出国留学申请提供一系列服务，如语言培训、背景提升服务，同时开展游学体验、投资移民等服务产品。二、宣推方式通过对部分留学机构官网、电话、市场实地、关系调查等了解到，目前市场上留学机构（或语言培训学校）实行的线上推广方式有:1.地铁广告:如美中、顺顺2.电梯轿厢：如新东方、金翰3.社区展板：如美中4.车身广告：如金翰5.短信：如金翰6.站台:如金翰7.学校所在楼宇广告：如金翰、新东方等8.百度竞价推广：如澳际、美中、新东方前途出国、启德、啄木鸟、金吉利、狄邦、天道、华樱、太傻留学…。9.电视广告..。。.。以上的线上推广方式费用投入较大,如地铁广告牌及电梯轿厢投放费用最低一般在 10 万以上/月，百度竞价排名推广费用更是不菲，据考察了解，5 万/月做百度竞价基本只能保证进入前 10——5 页，因线上推广一般针对有一定资金实力的、连锁性大型留学机构（或培训学校）采纳.大部分中小型留学机构（培训学校)的推广方式更多采纳线下渠道+活动(讲座、巡展等线下各种形式)+自媒体，1.渠道（1）同行渠道——通过公司员工自带资源收集同行电话，基本流程如下：陌电—-多次访问—-签订协议-—活动（讲座）、感情维护——推举目标学员—-成功签约——返点.(2）异业渠道--通过公司员工、股东关系猎取异业电话,基本流程如下:陌电——多次访问或活动（讲座)邀请上门—-成功签约。2.活动(讲座)(1)以吸引生源为目的市场宣推 时段性产品推广:如 7 月份开始的高考后留学产品系列讲座案例 1：美中国际-—高考后留学产品介绍：针对需要在 2024 年秋季 2024 年春秋季入学出具三套方案案例 2:华樱出国——高考后留学方案，凭高考成绩定制留学方案，出具三套方案案例 2：啄木鸟出国——高考后的留学时代+—180 天冲击美国名校 暑期活动,每个活动针对具体某一方面案例 1:美中国际暑期活动围绕提高留学三个方面能力设置：常春藤集训营—-提高学术能力暑假语言强化班—-强化语言精英计划—-提升背景 讲座类，每次讲座明确一个主题,围绕主题设置老师讲课内容,邀请目标客户案例 1:啄木鸟出国——高考后的留学热点——针对高三毕业班学生案例 2...
