＊*公司市场开发初期业务员工作职责及安排一、工作职能市场职能：1、负责市场摸底，通过对一切相关行业的市场情况进行摸底，选择目标客户。2、负责市场细分,通过目标客户的选择，按客户经营方式特性，区别业务流程及政策.3、及时搜集并反馈行业同类型产品、或相关产品的市场价格、运作方式及业务政策，以备公司根据市场情况，及时调整应对.业务职能:1、推动所负责业务区域、或者是业务范围内的客户开发,完成销售任务.2、积极访问客户，了解客户合作意向,进展业务接洽,建立良好的业务合作.3、做好与客户发生的业务来往帐目，将负责的客户每月销量、退换货情况、提货频次等帐目信息做好管理,避开不同客户的价格混淆。服务职能:1、负责协调客户的定单跟进、发货、送货业务。二、本月业务工作安排（一）市场调查本月业务第一项工作为市场调查，按公司人员架构，区域分配情况如下：姓名： 区域：姓名： 区域：姓名: 区域:市场调查内容：1、每位业务人员需要携带公司介绍、产品介绍、产品政策及个人名片.2、根据各自负责区域，调查、访问以下相关单位或商家：***建材商、＊＊＊与客户沟通的内容包括：自我介绍、公司产品优势介绍、产品利润及对客户带来的好处、留下个人联系方式.3、以上沟通内容完成以后，有礼貌地索要客户名片，及时登记《客户信息登记表》。4、当天结束全部访问工作以后,根据访问客户的《客户信息登记表》,回忆分析与客户沟通的情况,在《客户信息登记表》上记录下客户合作意向评定，作为二次访问的参考.5、每周五递交所有访问的《客户信息登记表》给公司业务经理。以备下周一会议分析.6、根据每个业务人员区域分布情况，每天的客户访问量至少达到＊＊*家，对访问数量不足的情况，必须附有详细说明。连续**＊周访问客户数量最少的业务人员,将予以**＊考核.（二）业务跟进1、公司每周一会议分析客户信息，根据客户合作意向的筛选，筛选出重点客户，作为本周重点跟进的客户，每个业务员要找出客户进一步合作的障碍或不满意的地方(价格?利润比率？),准备好二次解答的方案,及时二次登门访问。2、对合作意向明显,但仍然有信任方面顾虑的客户，可以请求业务经理协助进一步谈判，或者邀请客户上门了解详情.3、在对重点客户进行二次回访以后，尽量促成合作;同时继续扩大市场排查范围,继续访问新客户.（三）业务达成1、对已经达成业务合作的客户,及时做好档案管理，并将业务开单、提货、送货全套流程跟踪完成。以及时服务客户，了解业务流程。...
