药业公司招商计划书范本招商隶属企业营销行为的一种模式,是一个系统的工作体系,也是企业综合实力、能力的集中表现是企业快速回笼资金，利用渠道资源，提升销量的有效操作模式。企业通过产品组合、优质高效的客户服务以及销售促进指导，与各渠道客户建立长久合作关系,并最终进展成为相互依赖、相互信任、相互进展的战略合作伙伴.过去,政府监管、市场竞争较弱，代理商只要获得了好的产品和足够的利润空间,就可以依靠自身的能力“决胜终端”，而不需要过多的关注生产企业的状况。随着新医改方案的出台,结合已经颁布的针对“减少医疗渠道流通环节"、“生产企业直接投标”、“一品两规"、“打击商业贿赂”、“gmp 新标准”、“新药审批”等新政的实施和推动，代理商药品终端销售的传统模式受到挑战，很多代理商开始感到无法再向以前一样单独依靠自身的力量进展，他们需要与企业结成同盟来获得归属和正规进展，需要依靠企业来规避他们自身无法抵抗的政策风险。这几年招商市场从“供不应求”走到“产品过剩”，优秀代理商成为抢手资源，代理商除了关怀产品特性外，企业的全面服务已成为代理商选择合作对象的又一重要因素。伴随国家对医药行业的大力整顿，以往依靠简单投入、投机取巧、甚至非法经营的招商企业，大部分都已经被市场所淘汰。取而代之的，则是一批定位清楚、经营法律规范等强势招商企业的崛起,同时，销售渠道也不断革新，以往个人代理逐渐退出历史舞台，大型的医药连锁企业蓬勃进展，涌现出如海王星辰、湖南老百姓大药房、湖北同济堂、辽宁成大方园、广东本草药业等全国百强连锁以及 pto、特格尔医药采购联盟,2024 年初步统计医药连锁百强排名前十位的年销售总额达 200 亿。这些强势连锁企业实行与生产企业直接采购、代理、oem 等方式的合作，加强自身管理的升级，配送能力，限制了个人代理的进展。对生产企业而言,能否占据 otc 主渠道网络是关系到企业能否长远进展、做强做大、能否实施品牌策略的关键。 未来可以预见的是，国内现有的几千家招商企业，将会有一半以上的企业不适应经营成本的上升和行业监管加强的压力举步维艰,而其中 1/3以上的企业会在激烈的行业竞争等多重压力下逐步退出市场。当然,能成功生存下来的企业，一部分是在吃以前企业大进展时期留下的老资本,若不主动求变，难免也会步其后尘。而在这样一个过程中获得进展的招商企业，则会成为未来医药招商行业的翘楚，以其新模式、新思维、新管理抢占市场制高点。当然,...
