自营旗舰店运营计划

自营源生活京东运营计划书店铺定位：中高档家居类生活用品（打造居家生活一体式体验)一：产品：套件类：60 支精梳棉四件套、水洗棉四件套、针织棉四件套、亚麻四件套、棉麻四件套、老粗布四件套单品类:床单、被套、床笠、枕套、珊瑚绒毛毯、法兰绒毛毯、毛巾、浴巾芯类：羽绒被、纤维被、空调被、棉花被、蚕丝被、羽绒枕芯、荞麦枕芯我们产品现在的优势是：店铺产品比较中高端，客单价较高，产品面较广，但产品个性化较少,基础款产品有,流量款产品和利润款产品准备上新推广。源生活是西南片区唯一一家京东自营做家纺的品牌,可以占据西南片区家纺市场。我们产品现在的劣势是：主爆款产品单一，销量款产品单一,可曝光资源位较少。二：运营目标长期目标：我理想中的长期目标是集中资源把源生活自营旗舰店做成行业TOP 店铺，并且多维护几家店铺。短期目标:短期目标是把这家店铺做成月销 100W 左右的业绩(京东配送产品较少，产品线较少,根据 17 年销售得出结论)源生活自营旗舰店目前主要原因是店铺产品关联性销售较差，曝光位较少，转变率 1.6 左右,处于较差状态,流量和访客有很大提升空间,同时注重访客质量，稳定住转化率.三：运营资源我们目前有的资源：1.有充足的运营经验 2。关于货源这块没有问题，无后顾之忧3.资金方面没有太大问题，基本的推广费用等不会阻碍需要的资源：1.活动资源：京东大部分活动资源掌握在采销手中，首先配合采销完成工作并且完成相对应的 KPI 考核。可以付费购买资源文来冲量，每月完成既定销售额来进入采销重点商家扶持范围。2.一个适合的快车出价和每日投入的金额。活动资源位和更大的曝光位。四:具体的推广手段（1）关键词优化： 在京东上 SEO 的方面，个人认为还是以短为主。不要加太多的长尾词和关联词。（2）活动： 配合采销参加京东组织的销售型活动,做搜索排名.可根据实际情况购买掌上秒杀等资源位来完成采销 KPI 考核指标。（3）快车： 优先选择海投和普通投放计划，其次选择直投和品牌聚效推广。五：财务预算1.支出：（1）快车：根据旗舰店之前的投入，我们暂定 2000 一天,根据销售额的 10％来投入。（看情况调整）。（2）活动 KPI：争取活动资源位，暂定 2W 左右。2：收入：第一个尽量持平，最好赚，力保不亏，实在不行可根据力度决定，规划处一个合理的预期。暂定店铺正常销售之后 5W 以上。六、同行分析1.现在采销的内部品牌,家纺这一块主要有：雅鹿，博洋，百富帝,迎馨等。从销量来...