市场开拓营销操作方案X 总：现将 2024 年度产权销售第一工作阶段计划方案呈报如下：一、团队组织架构体系：1、组织架构1）自主团队：是由我司自己组建,自主管理，做为房产营销的砥柱力量；2）外联协作团队：是社会经营活动中的社会团体、商会、行业协会、知名人士等与销售团队合作，推举或引领投资者认知项目。从而建立互利共赢的合作关系，实现全员营销。3)行销团队共分为 5 个区域，初期人员定岗位 15 名，每区域设立经理 1 名，营销员 3 名。其中潍坊区域由项目经理兼任。2、招聘渠道：1）《晨鸿信息》 2）公司内部选拔、配备3)同行介绍3、人员培训:对新组建营销团队进行为期一周的综合培训，内容包括管理制度、项目介绍、项目卖点、投资回报分析、项目工程理论（识图、结构）、谈判技巧等方面，加大对项目的理解深度，增强与客户的沟通技巧。二、时间及工作节点安排：1、时间：2024 年 5 月 1 日——2024 年 7 月 1 日2、销售总任务：40 套奎文区域团队项目经理高密区域团队昌乐区域团队寿光区域团队青州协作团队三、产权直销流程：根据“区域直销计划”,向山东省内及邻省各地的多个城市，在不同时段进行直销推广调研阶段熟悉城市当前现况当地办事处选址相关市场、客源的资料收集当地广告媒体的选择建议与投资筹备阶段办事处筹备(相关销售道具、办公用品）月份周期工作内容指标进度销售数量累计回款比例五月份第一周1、组建营销团队、人员基本到位。2、对新入职人员进行业务技能培训、上岗前考核.第二周1、根据人员特点编组，安排人员到各区域调研和开拓市场、组建办事处。2、一周内带客户来项目考察投资.3、联络各代理机构取得合作.第三周1、深化各地对各编组工作情况进行督导、协助人员对大客户的洽谈.根据各地反馈情况，对重点区域有针性的广告宣传2、对已经来案场考察的客户促使其下定签约20%8 套50%第四周1、 及时对营销人员进行初步考评和调整。2、 以超常的推广手段,结合各种广告、外延展示、舆论造势、人际传播等渠道形成铺天盖地之势，引起目标客户群的关注。3、 进行月度总结。40%16 套50%六月份第一周1、 根据客户签约情况，进一步制定以客户带动客户的营销策略，并组织实施.2、 采纳直销模式进展准客户做为我司营销人员形成强大营销攻势。力争营销员自然形成 30 人以上团队，打人海战术.3、重新对人员薪资、佣金方案进行分配调整.60%24 套65％第二周第三周1、项目的各种竞争优势为传播点，多种媒...
