“活动营销”是房地产营销最重要的环节“活动营销”是房地产营销最重要的环节，一个楼盘销售可以不做广告，但决不能不做活动，尤其是对于陌生区域的楼盘，“活动营销”几乎是吸引人气、积累客户的不二之选。 如前所述，消费者购买房产一般要经历“知道、了解、好感、购买”等四个阶段，对应这四个阶段，营销的动作主要包括“定位、推广、展示、价格、销售”五大环节。在这“四大阶段”和“五大环节”之中，广告一般只能起到造梦，吸引眼球，使客户产生联想和希望的作用，而活动则因为其零距离接触消费者以与变被动为主动的两大优势，在房地产营销的每个节点都起到至关重要的作用。项目造势与推广、客户积累、展示和体验、价格的公布、认购与开盘等等都必须依靠“活动营销”搭建的平台。 “活动营销”的关键在哪？首先，看两个案例。 第一个案例是“思***?果岭山水”，05 年该项目为认购进行了盛大的嘉年华活动，因其位于著名的黄河大观景区，强大的景观资源与众多的活动场所以与精彩的现场餐饮、娱乐活动吸引了近万名客户参加，活动可谓相当成功。但结果到认购的时候，成交的客户却寥寥不到 20 人。 第二个案例是的“万科 17 英里”三期，06 年，“17 英里”经过“售楼处风波”之后，三期重新高调亮相销售，其强销期正值的盛夏，为了吸引客户，达成大量成交，17 英里每个星期都要举办客户活动，其中一次的主题是“滨海生活体验日”，有游艇、刨冰、游泳等活动，参加的客户也是很多，非常投入，活动的氛围非常好，活动结束的时候已经傍晚时分，客户直接打道回府，结果很多都没怎么进售楼处，更不用说销售了。 顾名思义，“活动营销”的形式是活动，其目的是为了实现销售。换言之，再喧闹、再成功的活动假如对销售没有帮助就不是一次成功的活动。但这句话我们得掰开了看，对销售的“帮助”得分不同的性质、不同的目的，如上面两个案例，项目的活动目的是为了客户认购，假如认购不成功，那活动就是失败的；17 英里的活动假如是以增强体验、客户维系为目的，只要达到这个目的，哪怕没有带来直接的销售，活动也是成功的。 针对不同的营销目的我们应该安排哪些活动，具体的活动又应该怎样组织才能更好的促进销售，这是本讲要解决的问题。 “消耗性活动”与“歼灭性活动”在准备活动方案之前，最重要的是确定本次活动要达到的目的，然后根据不同的目的策划、部署不同类型的活动。 “活动营销”的目的主要有三个： （一） 制造新闻。在...
